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3月28日，主题为"破茧重生，蓄势迸发"的2023第33届中国（北京）国际墙纸墙布窗帘暨家居软装饰展览会（以下简称"2023北京软装展"）在京闭幕；两周前的3月10日，主题为"重组厘革，焦点引领"的2023深圳国际家纺布艺暨家居装饰展览会（以下简称"2023深圳家纺家居展"）刚落下帷幕。
2023北京软装展顺遂闭幕
一北一南，北京软装展和深圳家纺家居展吸引了数百家软装品牌同台竞技，家居业复苏的信号正式打响。不谋而合，开年两场大展共同通报出品牌商、经销商的焦急：面临市场巨变，单品类墙纸、墙布、窗帘、涂料等品牌的软装模式面对重构，全品扩张可否成为"救命稻草"？
品类做"加法"
2023北京软装展上，墙纸、墙布、窗帘、涂料等品牌企业纷纷放出大招，在品类上做起了"加法"。
北京商报记者走进几家软装品牌看到，"墙布第一股"联翔股份旗下品牌领绣在门头后缀中加上窗帘，展厅专门开发了一块窗帘专区，吸引不少观众前往咨询；以窗帘业务为主的伊伊布舍则推出了墙板、配景、窗帘及家纺等为主的一体化模块化空间产物；红宝石旗下的窗帘品牌红饰和以独立展厅表态，通报出红宝石品类扩张的信号。可以看到，各大品牌在品类上相互渗出，客堂窗纱、抗菌除醛、手工艺术漆、无缝墙布等五花八门的概念层出不穷，向多品类扩张成为一大趋势。
假如说向多品类延伸是软装品牌为了增长营收的本领，那么转型全案计划、全案交付则是让全品扩张真正落地的"法宝"。如米兰团体旗下子品牌米兰软装推出了新店态与新模式，融合家居软装八大产物系列为一店，夸大"全屋整装+全案计划"的发展模式；从墙纸发迹，向墙布、窗帘、软装等全品延伸的玉兰家居，公布供应服务运营体系升级，扶持新加盟经销商从单一的墙布店升级为团体软装店；米兰团体旗下子品牌橙饰家居针对毛坯整装、老房翻新、精装改造等消耗需求，通过集成"软装包、家具包、饰品包、智能包"等套系组合，买通在线计划与在线商城、实体店、ＶＲ展示等多渠道，打造全案交付、拎包入住的一站式软装体验。
中国家居建材装饰协会秘书长胡中信以为，"从单品向全品扩张、向全案转型，意味着软装品牌靠壁纸、壁布、窗帘单品的期间已经竣事，在整装消耗趋势之下，消耗者必要一站式的产物和服务，经销商必要扩大单值抢占更多市场，品类扩张、业态融合的趋势一定会进一步加剧"。
加盟做"减法"
在增长品类的底子上，假如再加上投资较少、开店机动这两个条件，你愿不肯意开一个软装店？
北京商报记者留意到，此次软装展上多个品牌推出了优惠的加盟办法。以特普丽推出"低本钱、高颜值、模块化"的"9平米店招商加盟"最具有代表性，"9平米店"总投资仅需约2.5万元，即可得到免费全空间计划，单店运动支持，定期巡店、线下帮扶，工程项目全程帮扶，项目资源共享等八大支持政策。据特普丽招商职员先容，"‘9平米店’可以是社区店、渠道店、异业店中店大概同业店中店，模式非常机动"。
初次表态北京软装展的伊伊布舍也推出了专区店招商模式。在伊伊布舍的展厅里可以看到，一个个小而美的模块功能空间，可以像"U盘"一样直接植入多种渠道的家居体验馆。以新一代软装美学生存馆为例，60平方米的面积中，包罗12个模块功能，物料、吊卡到达上百套，差别材质与差别质料的组合出现，使选材充足丰富，可以充实满意计划师及消耗者个性化所需，一站式提供软装办理方案。
随着当下渠道越来越多元化，从线下卖场到线上电商，再抵家装公司、计划师工作室，对于经销商的渠道运营本领提出了更高的要求，投入少、好复制、更机动的加盟模式或为终端门店生存提供了一种新的路径。
软装的"救命稻草"？
业内人士已经告竣一种共识，现在的软装行业进入了"被扯破的墙面"期间：做吊顶的在向下延伸，做地面的在向上延伸，做门的在向四周延伸，都在抢占墙面市场。当单品类模式面对重构的环境下，软装企业向全品类扩张，可否成为"救命稻草"？
"从细分的范畴来讲，墙纸、墙布、窗帘分属差别的行业，品类的延伸意味着要找到共同的、成体系的贸易逻辑，乃至要重构。"中国家居/计划财产互联网战略专家王开国以为，"从单品向全品延伸，要看企业具不具备技能本领、人才储备、渠道结构，几个板块是不是成体系的。否则卖得看似全了，但精神也更分散了，大概不光没做‘加法’，反而是做‘减法’。"
王开国进一步指出，"以北欧家居巨头宜家为例，它卖软装产物，也卖全品类，但它起首是一个零售品牌，其次是一个有代价的计划品牌，第三是一个把许多细分范畴产物聚集到一起的贸易品牌。有自然的地产、零售品牌属性，再加上产物自己的吸引力，宜家走出了一条独特的发展门路"。
胡中信以为，"软装行业模式面对重构，缘故原由有三个，一是行业会合在江浙一代，由于技能门槛不高，企业数目浩繁且市场较为分散；二是行业履历了壁纸、壁布、硅藻泥、贝壳粉、艺术涂料等品类，都是‘昙花一现’，没有一个品类能成为真正的主流；三是软装非尺度化，企业规模做不大"。
据观研天下数据中央发布的数据表现，2021年我国软装市场规模为4508.41亿元，较2020年的4174.46亿元增长8%；2017年到2021年，软装市场规模增幅颠簸较大，仍不停保持正增长的态势，复合增长率为9.92%。纵观软装行业，营收凌驾1亿元的品牌屈指可数，凌驾3亿元的更是凤毛麟角。
行业很大，企业很小，成为软装行业的一大怪象，但靠全品类扩张就是终极出路吗？"全品类扩张可否成为软装企业的‘救命稻草’尚不得而知，但是随着新型质料的鼓起，装配式内装成为趋势，我信赖将来会‘杀出’一批墙板品牌。"胡中信表现，"总而言之，市场留给软装品牌转型的时间大概不多了。"
北京商报记者 孔文燮 |
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