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文、图 / 羊城晚报全媒体记者 陈玉霞
在持续抓好疫情防控的同时，广州正全力以赴促进经济恢复发展。广州开发商齐齐发力，积极推售新货，更加照顾到买家的多种需求，以往在外围区域里常见的 " 一成首付 "" 首付分期 " 等措施，目前在中心城区也能看到。
对于开发商而言，眼下正是他们收金的关键时刻，如何留住买家、如何让买家相对轻松地入市增加房企成交量，这是营销者们现阶段最重要的发力点。
天河壹品等热门楼盘限时推出 " 一成首付 " 受到看楼者关注
天河区楼盘也可以 " 一成首付 "
今年以来，很多楼盘为了吸引买家、促进成交量，除了推出特价促销外，在首付款上面也频做文章，比如推出超低首付，或延长首付款的支付期限一个月到两三年不等。从羊城晚报全媒体记者了解的情况看，这些促销方式主要出现在增城、南沙、花都等外围区域的楼盘中。这些区域的一手住宅供应量比较大，且产品同质化严重致使楼盘之间的竞争激烈，促销方式因此花样百出。
不过，现在被业内称为 " 集万千宠爱于一身 " 的天河区，也相继有楼盘推出了 " 一成首付 "，希望以此迎来更多买家。
本周，曾多次看楼的许女士接到了天河区热门楼盘城投珠江 · 天河壹品销售人员的电话，称楼盘现在可接受首期一成的付款方式，这让她觉得有些惊喜。" 原本一周内需支付完成的首期，可延长到一个月内支付。" 许女士说，一个月对她来说还是有些紧，正在和销售人员沟通能否再争取延长一些时间。
楼盘人士告诉记者，这样的付款方式大概会持续到年底，希望能给买家更充足的资金筹备时间。" 从近几天销售人员反映的情况看，买家对这种灵活付款方式比较青睐，带动了不少意向买家到访。"
据了解，天河区内的几个热门楼盘都有推出轻松首付的促销。
商家推出更多服务促进成交
随着天河区主流楼盘首付分期的出现，通过降低入市支付门槛来吸引置业的做法在广州已变得普遍。实际上，今年以来，荔湾、海珠等中心区的楼盘也已陆续推出了首付分期促销，例如海珠区的中旅天宸府一盘曾一度推出 "0 月供 " 等概念，通过返还数十万元购物卡的方式来变相减少买家支出；荔湾区天瀛项目的首付分期可以延长至 2023 年 3 月份。
中心区项目放下身段积极促销，背后也有供应增加、竞争激烈的原因。12 月，天河、海珠、荔湾等区域内都有不少刚需型和改善型新品可售，为了积极营造活跃的交易氛围，商家们在日常的促销之外，也推出更多服务来留住买家。
据了解，为灵活应对居家办公、无法实地看楼的意向买家，众多楼盘都会提供线上看房导购服务，意向买家不仅能线上获得最新的促销信息，也能就各种置业问题和销售人员沟通。" 如果是我们遇到资金周转困难，他们会根据具体情况去申请分期的付款方式；或者也会帮我们申请用诚意金来保留意向单位等。" 看楼者李先生说，开发商这种 " 有事好商量 " 的做法，可见商家卖楼的诚意，自己也会尽快敲定置业方案。
直播也是开发商促销的新方式。据悉，珠实地产官方视频号会在 12 月 9 日 19 时进行直播，向用户推荐楼盘新货，让市民足不出户也可以安心置业。 |
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