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文/王慧莹
编辑/周晓奇
“没想过，谁人时间想对标苹果干嘛。其时双品牌中，光彩的定位照旧针对年轻人的品牌，在整个计划当中怎样更加实现更酷的科技、更炫的计划，这是光彩当年所思索的。”
从前，光彩CEO赵明从没想过要对标苹果，一如他没想过光彩会脱离华为。
时间回到2020年11月17日。深受供应链困扰的华为，在那一天官宣出售光彩100%股权，光彩正式离开华为，成为独立的创业公司。
8天后，在深圳坂田总部，华为为光彩举行了送别会。当全员合唱《共青团员之歌》时，只管已经做好了富足的生理预备，赵明和很多在场的华为高管一样难掩伤感。
但市场留给赵明伤感的时间不多，他必须领导新光彩快速杀出一条血路，尤其是接住华为空出来的高端手机市场。
图源光彩官网
光彩的速率充足快。一个月内搭建全新的公司体系、拿下高通全部骁龙778G产能、外洋市场拓展、自建高端智能制造中央……2021年下半年开始，光彩险些每月都会推出新机，以霸占更多的市场份额。
不外，短时间内，光彩履历了在构造架构、供应链、渠道和产物等多方面的重塑，光彩想抢蛋糕并不轻易。
智能手机市场大情况下行已经是公认的究竟，小米OV抢占了华为空出来的市场，和OPPO、vivo相比，光彩市场份额仍有差距，尤其是中高端市场劣势显着；而和老对手小米相比，光彩的营收过于依靠手机，第二增长曲线难寻。
更不轻易的是，光彩该怎么脱离华为、逾越华为。脱胎于华为，新光彩常常被拿出来和华为比力，且质疑声居多。一如其时的光彩50和华为P50表面惊人相似、曾经的技能依靠华为等等。
光彩怎样找到本身的定位，怎样教诲市场消耗者，都是题目。
惶者生存，是赵明对待事变、市场和消耗者的态度。但他又自称是一个乐观派，碰到压力的时间，他经常只是从楼上到楼下的过程中，本身调解过来。面临将来，赵明以为“没有最差的情况，只有最差的应对”。
用赵明的话说，光彩才刚刚起步。
1、赵明怎么“进”？
2015年，“谁能接力成为光彩第二任掌门人”一度令华为首创人任正非纠结许久。
但有一点任正非很明白，这个人必须要活泼，要敢于在网上与人对撕，否则关键时候顶不上去，太丢人了。厥后，赵明代表光彩出席巴塞罗那展，身份是光彩总裁。
通常环境，赵明在关键时候会脱手。好比，2019年，雷军在红米Note7发布会现场怼光彩“存亡看淡，不平就干”，赵明回应说“手机圈不应该是古惑仔。”
这种特质在光彩独立之后表现得更加显着。
图源光彩官网
为了反面华为“难舍难分”，赵明第一件事就是搬离原来的办公楼。那几个月，赵明和团队的举措焦点就是，把光彩作为一个独立公司应具备的各方面的运作机制、构造、各种资源包罗办公室等方方面面，从一个体系当中独立出来。
他把这个刚独立就有8000名员工的新构造，界说为“中国最大的创业公司”。
在2020年央视的访谈节目《云顶对话》中，赵明初次向外表达对华为的态度：对华为的恭敬就是在市场上，产物上，以及赢得消耗者支持上，击败华为。
赵明的口吻够大，由于光彩必要背水一战。
现实上，与华为切割，对于光彩来说，最紧张的是资源的缺失，供应链和渠道又是此中不容忽视的。想要重回市场，光彩必须加快重启与各路同伴的互助。
当外界都在眼光会合在新光彩的芯片供应上时，赵明开始做出了举措。
2021年1月22日，从华为独立后的新光彩初次表态，发布了搭载联发科天玑1000+芯片的V40系列智能手机。彼时，由于芯片卡脖子，光彩已经近半年没有发布新品。
发布会后，赵明在媒体采访中透露，光彩供应链已全面规复，包罗AMD、三星、微软、MTK等在内的供应商都已经与光彩完成了协议签订。
这意味着，光彩将摆脱芯片桎梏，不再缺“芯”。但是，赵明仍旧不满意，他要让新光彩打击高端。
几个月后的2021中国高通技能与互助峰会上，赵明是智能手机范畴唯一出席并演讲的高朋。在这次演讲中，赵明显确公布光彩Magic 系列与光彩50系列，将与高通在骁龙旗舰移动平台和高端移动平台上睁开深入互助。
一个细节是，为了确保光彩50系列能在6月准期上市，光彩的研发团队履历了211天急行军，在晚于对手45天拿到骁龙778芯片资料的环境下，终极早于竞争对手30天发布了产物。
如许的“冒死”不无原理。光彩50系列发售，承载的是复兴光彩，让光彩迈过存亡线的任务。光彩必要背水一战，光彩必须拿出像样的结果，市场在看，员工也在看。
光彩50，图源光彩微信公众号
在6月16日光彩50手机的发布会现场，此前的履历被赵明总结为“黎明前的暗中已经已往”。脱离华为独立后的光彩正在尽力搭建本身的朋侪圈，增强和供应链上卑鄙的互助。
那之后，光彩稀有地开启了“机海战术”，险些每个月都会有一款新品发布。
光彩X20SE、Magic3系列、play5 活力版、畅玩20PRO、X30i、光彩60系列、X30等一系列新机相继问世。
由于这些机型的足量供应，光彩手机在国内手机的出货量骤增。据IDC数据表现，2021年第三季度，光彩智能手机出货量1400万台，市占率为17.3%，在当年第二季度，光彩手机出货量仅为690万台，市占率仅为8.8%。
同时，独立后的光彩还在扩张渠道。已往，在华为体系中，光彩被以为是具备互联网属性的品牌，线上是紧张的贩卖渠道。独立之后，赵明计划自建光彩全渠道体系。
据全天候科技报道，2020年12月29日举行的新光彩线下经销商集会上，新光彩2021年的目的之一就是开出30000+家线下体验店与专区专柜。
现在光彩线下贩卖的占比凌驾70%，专区、专柜与授权体验店加一起，已经凌驾3万家。在制造环节，光彩独立后在深圳坪山自建智能工厂，搭建本身的智能生产体系。
多个调解、进击发生在同一个汗青节点上，光彩必须要全面加快回归。按赵明的话来说，刚独立的那一年，团队的弦崩得很紧，光彩是咬着后槽牙度过的。
2、光彩困在哪？
2021年4月是光彩的至暗时候，没人比赵明更焦急。
光彩手机在中国市场的月发货量从六七百万台直线下滑到几十万台，每个月渠道零售商的供应少得可怜，光彩在国内的市场份额一度只剩下3%。而在实体清单变乱前，光彩曾是中国排名第二的手机品牌，市场份额到达了16.7%。
这家创业公司，再也不像从前在华为时那样，背靠大树好纳凉。它得在有限的资源下，让本身活下去，并走出本身的特色。
光彩独立后，赵明有两个显着的改变。一个是领导光彩向上探、进军高端市场；一个是资助光彩撕掉华为标签，做光彩本身。
图源光彩官网
新的规则中，光彩不再是华为年轻化的子品牌，而是个完备的手机品牌，要全面到场市场竞争，这此中很紧张的一步是走向高端化。
2021年8月，赵明在行业里率先喊出了“和苹果终有一战”，推出了高端产物线magic3系列，售价从4599元不停上探到7999元。而2022年刚开年几天，光彩又发布了第一款折叠屏手机，光彩magicV系列，代价更是被拉到了9999元。
“它是承载光彩高端系列崛起的产物。”Magic3发布时，赵明夸大，赵明对光彩Magic3的盼望很高，称其为“行业最顶级的旗舰产物，到达和逾越华为Mate和P系列的程度”。
只是，表现在销量上，光彩的高端化首战并不顺遂。停止客岁3月27日，在光彩京东自营旗舰店中，光彩Magic3的销量为5万+，光彩Magic3 Pro的销量为2万+；作为对比，在Apple产物京东自营旗舰店，iPhone 13的销量为200万+，iPhone 13 Pro的销量为20万+。
而被手机厂商视为高端化重点的折叠屏，大部门市场份额也被三星、华为把持着，光彩并未掀起多少水花。
这点外界并不不测。究竟光彩给大众的第一印象是更方向于中低端市场，想要在短时间内教诲市场、改变市场定位不轻易。更紧张的是，自华为空出的国内高端市场险些被苹果占据后，高端化倒霉是国产手机的共同困难，光彩也难以突围。
另一边，“脱离华为、逾越华为”成了赵明和光彩最为棘手的题目之一。
“我们继续了华为的良好资产，光彩站在了巨人的肩膀上。”赵明曾说。简直，独立后的光彩从团队到构造，都有着“巨人”华为的影子，就连新产物，也带着些华为手机的特点。
只管赵明多次在公开场所夸大，光彩如今所要对标的是苹果，产物从计划到研发都与华为没有关系，但华为的影子总是挥之不去。
一段时间里，无论从表面，照旧软件计划上，光彩照旧到处透暴露华为的影子。
从Magic3、光彩50，再到光彩70，发布后都被外界质疑是在模拟华为的Mate和P系列，由于“它们着实太像了”。
在光彩门店里，有导购员直接大概间接告诉消耗者，华为缺货了，“光彩就是支持 5G 的华为手机”。而在消耗者眼中，“买光彩就是支持华为”。
要明确，这种认知对于光彩来说是伤害的。一旦华为手机业务摆脱桎梏重回舞台，之前因华为品牌效应而下单光彩的用户，也会再次回到华为的度量。华为就像一把双刃剑，曾给光彩带来底气和支持，但现在却成为光彩必须要抛弃的标签。
光彩内部传播着两句话，“永久不要忘记，你曾经是华为人”和“要时候记着，你已经不是华为人了”。
赵显着然也能意识到这点，他曾夸大，“光彩必须预备不停‘杀死’前一天的本身、颠覆前一天的本身，然后才气够有更长的时间在世。”
3、赵明必须快跑
就像任正非在送别光彩时期许的：“做华为环球最强的竞争对手，逾越华为，乃至可以喊打垮华为，成为你们一个自我鼓励的标语。”
不想让标语只成为标语，赵明必须要快跑。
光彩50发布前半个月，赵明回母校交大演讲，他看上去信心十足，两个月前斑白的鬓角又酿成了黝黑，在问答环节他告诉各人：我们要做国内、环球第一品牌，光彩界说本身的对手就是苹果和三星。
厥后，光彩50系列的结果确实不错。2022年一季度，Strategy Analytics公布的中国最脱销智能手机榜单表现，固然与第一名苹果13系列相差不少，但光彩50取得了第二名的好结果。
不外，手机市场风云幻化，谁坐在第一的位置都不特别。在本就市场下行的情况中，最紧张的是保持一个稳固的结果，如许才气面临市场的诸多不确定性。
IDC数据表现，2022年四序度，中国智能手机出货量较客岁同期下跌12.6%至 7292万台，这已是一连四个季度录得两位数降幅。2022 整年，中国智能手机市场出货量仅为2.86亿台，同比降落13.2%，创有史以来最大降幅，并是10年以来初次跌破3亿台。
手机市场并没有回暖的迹象，手机厂商想要拿到更多的市场，差别化、高端化是必须补的课，光彩也不破例。
现在，在IDC给出的2022年智能手机市场洞察中，“同质化”是关键词，这也意味动手机厂商的创新性乏善可陈。传导到消耗端，就是消耗者的换机意愿越来越低，换机周期越来越长，手机市场好像陷入一个死循环中。
别的，国产手机打击高端化是个恒久的课题，至今除了苹果，仍没人能接住华为空出来的高端市场份额，表现在光彩身上也更加显着。回首2022年，光彩的销量还是靠低端机挑大梁，光彩70系列、光彩X40系列等中低端产物跑在前面。而在象征高端的折叠屏手机市场，光彩仅占据3.1%，落伍于华为、三星、小米OV。
这大概和光彩至今仍没有自研芯片有关。在业界，一个共识是，假如没有自研，那么手机厂商无异于“攒机”，永久不大概有和苹果拼刺刀的本领。现在，在主流品牌手机厂商中，只有光彩的自研芯片迟迟没有动静，必要依靠对外采购。
即便云云，光彩的高端化之路也是开弓没有转头箭。2022年12月30日，赵明在新年寄语中表现，将对峙以高端旗舰为代表的环球化计谋，以MagicOS为支点，打造比肩和逾越iOS和鸿蒙的体验。
值得关注的是，离开华为后，资金不富足的光彩，市场关注的另一个核心在于光彩何时上市。如今看来，上市融资是肯定的，但时间却迟迟未确定。
2022年12月5日，光彩上市听说再次发酵。有报道称，思量到IPO必要泯灭较长时间，光彩或借壳上市，寻求以约450亿美元的估值举行融资。越日，光彩否认了这一听说，表现公司不停对峙公开透明的发展战略，连续推进多元化股权布局改革。
智能手机市场大情况恶化，早已是公认的究竟。在苹果都在贬价促销的市场情况下，光彩上市寻求更多资源的支持不失为一个精确的选择，而且一旦乐成也意味着光彩完成了公布独立时三年内上市的信誉。
独立后的光彩是机会与挑衅并存的。打击高端化、营收多元化、拓宽朋侪圈等都是光彩必要补的课。
2022年年末，赵明把光彩比喻成一只笨鸟。“我们认定将来企业发展当中肯定会碰到顺风、逆风、风停等各种各样的场景，但是怎样可以或许在差别的情况下驾御谁人期间的风险，面临这个期间的挑衅，无论什么样的风都可以或许自主飞翔。”
追念2013年冬天，陪同着4G牌照的发放，光彩品牌在华为内部诞生。彼时，光彩手机的身份是华为旗下的子品牌，担负着对标小米的紧张使命，赵明照旧个谨小慎微的“华为老兵”，而如今，统统都变了，他成为了一个“创业者”，领导光彩在猛烈而复杂的市场里，探求一条出路。
（本文头图泉源于赵明个人微博。）
参考文章：
《脱离华为500天，光彩赵明“杀死本身”》，中国企业家
《光彩“大跃进”》，深网
《光彩CEO赵明：这个月会是我们“黎明前”最暗中的时间》，36氪
《光彩即将获售高通芯片，赵明喊话要对决华为做国内第一》， 深网
《赵明探求光彩》，银杏财经 |
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