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" 椰历 " 第 35 年，" 一年一度 " 的椰树雇用广告又来了。3 月 2 日，# 海南椰树团体招生本科年薪 16.8 万 # 引发关注，登上微博热搜榜首。
上热搜对椰树来说已是屡见不鲜。自 2021 年 3 月 25 日椰树团体官方微博发布 " 椰树团体造就正、副总司理学校再招生 …… 入学就有车、有房、有高薪、肯定有玉人帅哥追 " 的广告后，每年椰树团体的雇用广告总能因独特的画风排版、带有争议的广告语引起关注，本年也不破例。
根据椰树团体官微 3 月 1 日发布的雇用内容，此次是为造就正、副总司理学校学员招生，入学后 " 本科生年薪 16.8 万元，硕士生年薪 25.5 万元，博士生年薪 33.6 万元 " 的内容引起网友热议。3 月 2 日，椰树方面回应热搜称，招生信息属实，薪资是按照职业司理学员的尺度发放。会按照这个年薪方案举行稽核。但会根据现实环境有所调解，并不包管肯定会在 16.8 万元。
值得一提的是，在 2021 年发布该招生广告后，椰树团体就因 " 妨碍社会公共秩序大概违反社会精良风尚 "，于 2021 年 6 月被海南省市场羁系局罚款 40 万元。今后两年椰树发布的广告内容中便删去了 " 肯定有玉人帅哥追 " 的内容。
在宣传方面，椰树好像从不放过吸引人眼球的时机。2022 年 10 月，椰树官方开通抖音账号直播带货后，因直播间内容为多名身段丰满、穿着紧身衣的女主播舞蹈，被指风格低俗擦边。" 椰树团体直播带货引争议 " 等多个相干话题在 10 月 9 日敏捷登上热搜。
椰树在营销上的操纵不止于此。由于椰树牌椰汁包装一向配色醒目标画风，以及每年更新的 "xx 年对峙在海南岛鲜榨 " 的广告语，椰树包装乃至被网友戏称为 " 椰历 "，本年为 " 椰历 35 年 "。椰树团体还为此注册了系列商标，从 " 椰树 33 年 " 不停到 " 椰树 100 年 "。
吸睛的广告、高频率占据热搜话题，营销本领确着实交际平台为椰树刷了不少存在感，但在业绩方面并未起到有用助推。在业内人士看来，吸睛营销的热闹背后，30 多岁的椰树实在正迈入 " 中年危急 "。
根据公开数据，作为国内椰子饮品赛道开始 " 出道 " 的选手，椰树在上世纪 90 年代末期的年贩卖就超 10 亿元，到 2013 年时年营收突破 40 亿元。但从 2013 年至今，椰树团体的速率 " 故步自封 "。椰树团体公开的数据表现，2014 年至 2020 年，椰树营收分别为 44.5 亿元、43.36 亿元、40.21 亿元、41.57 亿元、39.16 亿元、43.29 亿元、38.96 亿元，营收不停在 40 亿元左右倘佯。
多年前，椰树团体董事长王光兴曾经公开定下百亿产值目的，称 2011-2015 年完成 60 亿产值，2016-2020 年要完成 100 亿产值。而根据椰树官网表现，现在椰树年产值为 40 亿元，还在扩建，向百亿产值目的迈进。
在业内人士看来，椰树恒久以来产物单一、机制老化、缺乏创新，乃至有经销商吐槽道，" 带椰果的椰汁就算椰树的新品了 "。这使椰树难以劳绩新的消耗群体，而原有消耗者正在流失。随着椰子饮品市场竞争日趋猛烈，假如椰树没有显着改变与突破，仅凭营销将很难继承守住市场。
在当前的椰汁市场上，汇源、椰泰、高兴家等老品牌纷纷参加椰汁新品开辟，新品牌也不停涌进赛道。本年 1 月 30 日，椰子水品牌可可满分曾公布完成数万万元的 A+ 轮融资；2 月 14 日，盼盼食品新孵化的椰乳品牌伽那食品公布已完成首轮融资。数据表现，1999 年椰树牌椰汁的市占率一度到达 75%，2019 年已下滑到约 26.3%，椰树的市场还在被进一步瓜分。
中国食品财产分析师朱丹蓬表现，椰树团体的营销模式照旧以吸流量、吸眼光为主，在同类饮品竞争中产物单一、新品接力不济、缺乏有用创新。陪同着原来的贩卖渠道和消耗群渐渐老化，椰树团体急需在年轻消耗群中提拔品牌影响力，围绕新一代消耗者痛点举行创新升级。
就上述题目，北京商报记者向椰树团体官网邮箱发送了采访邮件，停止发稿未收到复兴。
北京商报记者郭秀娟张函 |
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