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我们之前大概未能看清抖音游戏内容生态的市场潜力。
文 / 王丹
本年国内游戏市场竞争更加白热化了。仅就拿 6 月来看，《超凡前锋》《火力苏打（T3）》《新仙剑奇侠传之挥剑问情》等游戏已经上线，《白夜极光》《第七史诗》《赛尔筹划》《逆水寒》蓄势待发。
市场确实有所回暖，但猛烈的竞争，让找增量的难度也随之加大。不少游戏在夹缝中看向了这两年行业增长的热家声口：短视频平台。
前文提到的 7 个游戏中，就有 5 个已开通抖音游戏官方账号。游戏官方入驻抖音的趋势，各人有目共睹。近期也确实有不少通过抖音实现推广增量的案例，好比在抖音上爆火的《蛋仔派对》、一年新增上百万新玩家的《梦幻西游（网页版）》。
图源抖音 @网易蛋仔派对
但当下对于新游戏而言，是否照旧入驻抖音游戏的好机遇，我对此抱有一丝猜疑：一方面，看到别人乐成后再跟风参加，每每为时已晚；另一方面，抖音游戏，是否已经从蓝海市场变化为红海市场？
别的，谈到抖音游戏，不知道你是否会和我一样，起首想到 " 短、平、快 "。就这点来说，关于抖音游戏是否得当全部产物，我同样持猜疑态度：中重度、慢节奏的产物，怎么看都与 " 短、平、快 " 搭不上边。
抱着这些疑问，我和国内头部 MCN 机构小象大鹅的 COO 宋薇，以及该机构旗下抖音游戏达人主播老白，在克日聊了聊抖音游戏的内容生态变革。通过他们的解答，我意识到本身对抖音游戏大概存在一些误解：能在这个平台上赢利的游戏品类，以及该平台现实游戏用户量，都远比我想象的要大；而且，抖音游戏大概仍旧是现在游戏最轻易得到破圈增量的平台。
01
对用户的包涵性蕴含着
无穷潜力
固然抖音现在已是不少厂商获取增量的必选平台之一，但宋薇和老白表现，从前的抖音，和如今差异很大。
宋薇先容，在抖音刚开始发力拓展游戏板块时，他们便带着部门主播入驻了抖音，但其时未将抖音列为机构的主战场。由于，在早期的抖音平台上，游戏确实不算重要内容。老白回想，本身在 2017-2018 年打仗抖音，其时对这个平台最大的印象就是：潮。唯美的旅游运镜，酷帅的滑板镜头……但刷不到太多游戏视频。
而近几年，他们感到抖音用户群体显着扩大了很多。从前重要用户大概是在上学、刚结业的年轻人，但近期它正在朝全民 APP 的方向发展。男女老小都会刷抖音，三农、户外、美食、动漫、汽车、音乐……各种爱好爱好都在涌入这个平台。
同样，对游戏感爱好的用户数目也在增长。这一点，能从老白在抖音游戏的直播数据中表现出来：他客岁脱离其他平台，转战抖音游戏时，最开始直播间观众只有 100-200 人，而如今已经涨到了 7000-8000 人。小象大鹅固然也嗅到了抖音游戏的市场商机，从客岁 9-10 月开始加大对抖音游戏内容谋划的投入。
@老白 o 账号截图
游戏观浩繁了，各人也天然盼望看到更多五花八门的游戏。宋薇表现，这也是他们感到抖音相比其他平台最大的差别之处：用户对游戏品类的包涵性很强。简朴说，播什么范例的游戏，都有人来看。
至于我以为中重度、慢节奏产物不得当抖音的见解，他表明道，" 短、平、快 " 仅指短视频内容的出现情势，并不对游戏品类造成限定。纵然是中重度、慢节奏的游戏，只要能在 2-3 分钟内会合展示亮点，视频播放量同样不会低。
别的，他们发现，不但仅是寻常玩游戏的用户会看抖音游戏内容，其他非游戏板块的用户对游戏担当度也同样不低。
好比，老白除了武侠手游抖音号外，还运营着另一个名为白眸的国漫抖音号。他以往用该账号直播时，重要和观众讨论国漫剧情，但厥后实验用该账号与《镇魂街：天生为王》《晶核 coa》《斗罗大陆》《吞噬星空》等国漫 IP 的相干手游举行过互助。此中，互助《镇魂街：天生为王》时，他的直播间 ACU（Average Concurrent Users）最高能突破 1000。
@白眸 i 抖音游戏直播间
宋薇表现，只要能摸清游戏大概击中哪个圈层人群的爱好爱好，就可以实验破圈拉曝光，并不肯定要对准垂类玩家。这也是小象大鹅结构抖音游戏的思绪——先想好目的人群，再找对应的达人做内容。
至于详细怎么破圈，宋薇用他们与《天龙八部 2：飞龙战天》（以下简称《天龙 2》）的互助为例，给我做了解说：在互助之初，他们先确定对这个游戏感爱好的人群，大概率是曾经玩过同 IP 游戏的玩家，以及对原作小说、同名电视剧有情怀的读者、观众。
综合思量，这些人的年事广泛比力大。而处于差别年事段的人，感爱好的内容也会有差别——年轻人喜好玩梗，年事大的人喜好讲情怀。
以是，在《天龙 2》的直播中，他们特意安排达人多聊武侠 MMO 中的兄弟情谊故事，或是讲《天龙 2》和其他同 IP 游戏的对比，以及回想《天龙八部》小说里的人物故事、同名电视剧的经典镜头，另有 " 小时间在被窝里偷偷打手电筒看小说 " 的场景。
就这点来说，抖音游戏现实的玩家量大概远不止外貌的数字。假如要算上潜伏用户，那么整个抖音，都应该是游戏厂商可以开辟的市场。
02
那里有流量，那里就有
游戏厂商
不外，破圈拉动曝光只是一个开头。各人真正在乎的，是终极有多少人乐意下载游戏并付费。而在这点上，宋薇和老白都以为，抖音游戏用户对此有着相称高的担当度。
图源抖音 @小小运营日志、
@老白 o 抖音游戏粉丝群
@小象大鹅背景数据
宋薇表现，如许的数据出现对他们和游戏厂商而言有 2 个利益：第一，能更好地复盘游戏互助流程，分析用户是在哪个环节丢失的、什么样的内容更能留住用户；第二，这让游戏厂商与 MCN 机构之间的沟通更透明、公正，可以分清流量的获取和流失，分别大概是由哪方造成的。
收益可观、数据透明的游戏互助体验，让小象大鹅乐意向不少游戏厂商保举抖音游戏。固然，这块蛋糕自己也已引来不少游戏厂商——近期入驻抖音游戏的游戏厂商越来越多。
同样快速增长的，另有达人主播的数目。2 年前小象大鹅的抖音游戏达人主播只有 2000-3000 个，但如今已经增长到了约 20000 多个。老白也表现，近期显着感觉到抖音游戏 " 卷 " 了起来，优质达人多了之后，观众的口胃也越来越挑了。
固然老白他们面对的竞争更猛烈了，但对于游戏厂商而言，这应该是个好消息——在举行互助时，游戏厂商的可选对象更多了，内容的质量更高了，也能覆盖到更多观众。
不外，在他们的话中，我照旧嗅到了一丝危急：这么多游戏和达人一下子涌进来，抖音游戏用户量再大，能吃得消吗？抖音游戏这块蛋糕，真的还够分吗？
03
参赛者多了，但市场
反而更大了？
对此，他们反倒回得很轻松：就现在来看，蛋糕绝对够分。他们表现，固然现在抖音游戏所显现的游戏品类根本已经比力全了，但仍有许多游戏尚未鼎力大举投入内容运营，换言之，另有许多潜藏用户未被发掘出来。
而前面提到的大量游戏官方入驻抖音，大概确实会相互造成肯定打击，但别的还会起到相互资助引流的作用。好比，游戏官方号增长后，抖音用户刷到游戏内容的概率就更大了。用户对游戏团体的担当度被提拔后，也会更乐意去看游戏直播、实验各类游戏。
宋薇表现，固然这听起来有些抵牾，但按照现在的环境来看，入驻抖音的游戏越多，抖音游戏市场的蛋糕反而会变得越大。至于为什么抖音游戏没有出现增长饱和的危急，宋薇以为，根本缘故原由大概照旧用户量太大了。
他明白我会有 " 蛋糕不敷分 " 的担心，由于像抖音游戏如许成批引入贸易资源的做法，在其他平台大概是行不通的。一方面，很多平台的用户偏好相对更加会合，大概更喜好看二次元，大概大概更喜好看竞技，这会劝退一部门游戏厂商和达人；另一方面，其他平台的用户数目并没有抖音游戏这么多，以是承载量有限，引入太多贸易资源大概只会导致生态被粉碎。
抖音游戏由于用户圈层和基数都充足多，以是吃得下这些贸易资源。他表现，如今抖音游戏的状态，与其说是 " 来的人太多 "，不如说是 " 来的人还不敷多 "，不敷以满意现在抖音游戏用户的观看需求。
别的，抖音游戏在引来大量资源后，有一个较为独特的办法——让本身生态内的资源互通。抖音游戏乃至给游戏厂商提供了 MCN 机构对接保举服务，先前中手游、完善天下，便是通过抖音游戏找到了小象大鹅。宋薇表现，他们在其他平台并没有见到如许开放的生态。
至于为什么抖音游戏要积极向游戏厂商保举 MCN 机构，他以为，游戏厂商大概善于做游戏，但不肯定善于搞直播、造就达人。从这点来说，游戏厂商选择与 MCN 机构互助，每每可以或许给游戏推广带来更好的结果。
好比，老白恒久直播武侠手游，有粉丝群用户积聚，在这点上就比很多从零开始的游戏官方号有上风；同时，恒久直播让他更明确，武侠题材观众喜好吃瓜——看别人掐架、发生口角，然后拉帮结派约架，老白也会为此与其他达人主播互助搞直播结果；而且，他知道与用户互动的紧张性，经常会带着粉丝玩游戏，一起 " 行侠仗义 "。
@老白 o 抖音游戏直播间
而这一系列办法背后的意义，也比我想象的更深远：抖音游戏在实验搭建康健循环的游戏内容生态。用户想要看更多内容→抖音游戏引入大量游戏厂商、MCN 机构、达人→游戏互助产出用户喜好看的内容→用户刷到更多新内容，对抖音游戏粘性加强。大概，正是由于有如许的循环，抖音游戏的用户盘才越做越大。
以是，聊到抖音游戏的最大上风时，宋薇和老白终极都照旧说回到了平台用户身上——抖音的现实游戏用户量，远比很多人明白的更大；多圈层人群的聚集，为游戏破圈增量提供了便利。面临抖音游戏如许一个越做越大的市场，大概游戏行业的主流增量及长效运营方法，也要随之改变了。
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