克日最为人所津津乐道的，莫过于热播剧《狂飙》里的大反派高启强。而剧中一起指引高启强“登上顶峰”的不是其他，正是闻名的军事文籍——《孙子兵法》。 剧中高启强曾在某个城中村改造项目上遭遇瓶颈，但却仍岑寂告诫本身的弟弟不可将对手赶尽扑灭。彼时他便引用了《孙子兵法》中的“围师必阙，穷寇勿迫”。此句出自《孙子兵法》的《军争篇》，意思是围困仇人的时间不能完全堵死，陷入断港绝潢的仇人每每会搏命反抗，做困兽之斗；但假如留出一条生路，仇人反而会同心专心为了逃跑而没了斗志。  “孙子兵法”现在高居当当网热搜榜，差别版本的《孙子兵法》息争读也占据当当脱销榜前线。 高启强走上歧途虽不可取，但他对于人生、奇迹的战略结构是我们完全可以鉴戒的。军事学博士、北大国发院宫玉振传授 20多年来研读《孙子兵法》，将此中理论管理学相互验证，写下了《善战者说》 一书。围绕战略、构造、向导力几个主题，宫传授提炼出了12个最英华的原则，资助读者用此中的战略头脑赋能本身的竞争观、奇迹观，乃至对人生代价的解读。 下文经出书社授权，摘选《善战者说》中对孙子兵法最深刻的几段分析，等待资助读者更好地阅读《孙子兵法》这一传世经典。  《善战者说》，宫玉振著，中信出书社2020年8月。 《孙子兵法》毕竟是本什么书？ 《孙子兵法》是现在中国存世最早的兵书，也是影响力最大的兵书。它的作者是孙武，成书于春秋晚期。 孙武原是齐国人，身世于齐国的一个军事世家。厥后由于齐国内乱?去了吴国，被吴王阖闾任命为将军，并资助阖闾成绩了霸业。司马迁说，吴国“西破强楚”，往西打败了强盛的楚国；“北威齐晋”，北边威震曾是霸主的齐国和晋国；“南服越人”，往南降伏了越国；孙子“与有力焉”，孙武做出了很大的贡献。 春秋战国，是中华文明的一个上升时期，是中国文化的一个突破时期，也是中国人在头脑上最活泼、最具有原创力的期间。中国人根本的文化精力、代价取向、头脑逻辑，乃至是根本概念，大多是在谁人期间建立的。本日要研究儒家头脑，你要归去读《论语》；要研究道家头脑，你要归去读《道德经》；要研究中国哲学，你要归去读《易经》；要研究中国人的战略头脑，你就要归去读《孙子兵法》。  孙武画像。 《孙子兵法》从战略的高度，展现了战役取胜的根本要素和根本原理，也确定了中国人战略头脑和战略偏好的根本特质，是天下公认的一部战略学的经典著作。 现在是一个信息爆炸的期间，变革极快，天天都有大量的信息劈面而来，有大量的图书和文章诞生。面临这些，我们每个人心田都会有一种无所适从的感觉，想读书也不知道该读什么。实在，越是在如许一个期间，越应该静下心来，读一读经典的东西。 当当代界，很少有人会像战役中的武士那样天天都在直面存亡，但是在我们这个布满竞争的社会中，乐成与失败却无所不在。战役是一种最强的竞争形态，《孙子兵法》所展现的就是竞争中根本的取胜法则，根本的竞争方法论。以是，我们可以把《孙子兵法》当作一部竞争理论的专著。 怎样读《孙子兵法》？ 《孙子兵法》是本很好的书，但是欠好读。那怎么去读呢？ 杰拉德·迈克尔森和斯蒂芬·迈克尔森是美国的两位营销专家，他们对《孙子兵法》都很有研究，合著过几部关于《孙子兵法》的专著。在他们合著的一本书的媒介中，两个人讲过一段很出色的话，一共三句，每句都有一个关键词。我们把这三个关键词找出来，《孙子兵法》到底讲什么，也就根本相识了。 第一句：“孙子最根本的哲学信条是，假如你可以或许细致规划好你的战略，那么你就可以或许得胜。”这句话的关键词是什么？ 战略。 《孙子兵法》是一部讲战略的书。它是给国君、给将帅写的，也就是给战役中的决议者写的书。它从战略的高度展现了战役取胜的根本原理，是一部关于战略的经典著作。 无论对于构造照旧个人，战略性的错误向来都是最致命的错误。假如你的战略自己就是错误的，你的战术和实行本领再强，也是背道而驰，无法挽回战略失误所带来的丧失。 在贸易大概各种范例的竞争中，一把好牌给打烂了的事变也常常发生。战术只是办理怎么打的题目，战略才办理打不打、跟谁打、在哪儿打、何时打这些更为关键的题目。 有太多的人专注于那些他们无法取胜的战斗，大概无法取得决定性意义的战斗，却疏于取得和使用那些决定性的胜利。由于他们缺乏战略，他们无法学会战略性思索。 我们平常都很忙，常常会陷入事件性的工作中，忙于应对各种各样的事件。从这些事件性工作中跳出来，造就战略思索的意识和本领，对于想主导本身运气和竞争了局的竞争者来说，至关紧张。 第二句话：“而且，假如你可以或许拥有一个真正巨大的战略，你乃至可以不战而胜。”这句话中最焦点的词应该是哪个？  电视剧《狂飙》剧照。 不战而胜。 这是《孙子兵法》全部理念中焦点的焦点，也是帮我们读懂《孙子兵法》的关键。 孙子是一位将军，《孙子兵法》是一部兵书，但是孙子夸大的是什么？不战而胜，不消打就能赢。用孙子本身的话说，是“不战而屈人之兵”。这也是孙子逾越了一样平常的将军、《孙子兵法》逾越了一样平常的战役著作，从而为后人所追捧的缘故原由。 以本日的头脑来看，孙子已经有了本钱和收益的意识：不但仅寻求胜利，还要寻求完善的胜利。要学会用最小的本钱，去取得最大的胜利。《孙子兵法》为什么在西方有这么大的影响力？缘故原由之一就在这里。 西方主流军事文化之中，很少有“不战而胜”的理念。从古希腊、古罗马，不停到中世纪和近当代，西方的主流军事文化中，歌颂的是战役，崇尚的是胜利、对抗与征服。 但是这种歌颂武力，崇尚胜利，通过战役取胜来压倒对手、征服对手的战略头脑模式，在第一次天下大战时到达了极点之后，也走到了止境。第一次天下大战险些毁掉了欧洲文明，第二次天下大战宣告欧洲期间的竣事和美国、苏联两个超等大国的崛起。空前的大战，以最极度的方式，将西方战略头脑的缺陷袒露无遗。 在这期间，西方人开始反思西方传统的战略头脑模式的范围，并发现了以《孙子兵法》为代表的古老东方战略聪明的代价。 第二次天下大战竣事前，核武器出现，人类进入了核期间。在如许的期间，大国之间再想通过战役的方式来压倒和征服对手，已经根本不大概。本日的核武器可以毁掉地球无数次。核战役注定会是没有赢家的战役。 在这种环境下，二战之后西方基于传统的战略头脑所订定的核战略，无论是“大规模抨击”战略，照旧“确保相互摧毁”战略，都没有办法走出相互扑灭、两败俱伤的死局。用西方人本身的话说，西方的战略头脑和以此为底子的战略体系，正面对着严峻的“瓦解性危急”。 正是在这种环境下，美国人也发现了孙子头脑的代价。在醒目孙子理念的日本京都财产大学传授三好修的资助下，美国学者提出了“孙子的核战略”理论。这一战略理论的焦点就是，本日最好的战略，不是通过战役的本领去取胜，而是孙子的“不战而屈人之兵”。以是本日的天下，应该用以《孙子兵法》为代表的东方战略聪明，来办理西方所碰到的战略困难。 这给美国指明白一条摆脱战略逆境的出路，以是这一思绪提出以后，立即引起了巨大的反响，“不战而胜”由此成为美国订定对苏战略的焦点理念。所谓的“暗斗”，就是通过非军事、非战役的本领，来赢得与苏联的对抗。美国也因此而成为暗斗胜利最大的受益者。尼克松还专门写过一本书，名字就叫《1999，不战而胜》，直接用了孙子的理念。 第三句话：“这种东方的偏重于用战略聪明来击垮对手的战略头脑与西方大不雷同，后者夸大通过举措（好比说发动大的战争）来取得胜利。”这句话中最关键的一个词是哪个呢？   市面上几种差别译注版本的《孙子兵法》。 聪明。 孙子夸大，不是靠简朴的气力对抗、资源斲丧，不是靠硬拼，而是靠聪明取胜。实在，这也是中国人的战略头脑与西方人的战略头脑最大的差别。中国人的战略头脑，假如概括地说，就是四个字：以智克力。通过聪明来克服对手的蛮力，让对手的气力上风发挥不出来。 西方人夸大以什么“克力”呢？“以力克力”，即夸大气力之间的对抗。 这种头脑实在在我们每一个人身上都有表现，我们生存在这种文化之中，潜移默化中受这种意识的影响，只不外没有清晰地意识到这一点而已。好比，我问你：在你心目中，谁是中国古代最巨大的军事家？你立刻会想到谁？不消想太多，第一感觉就好了。许多人会说是诸葛亮。 诸葛亮是一种什么样的象征？聪明的象征。诸葛亮手无缚鸡之力，但是他可以成为中国古代最巨大的军事家之一。 同样，在西方，大概我们再缩小一下范围，在美军中，最经典的武士形象，你立刻会想到谁？许多人会想到巴顿将军。巴顿将军是一种什么样的象征？勇武的象征、征服的象征、气力的象征。 诸葛亮也必要气力，以是他也必要关羽、张飞。巴顿将军也绝非有勇无谋之徒，也有极好的战略素养。但是我们看得出，中美战略头脑的重心差别，这黑白常显着的。在中国如许一个竞争情况之中，你得知道中国人的竞争头脑和取胜之道毕竟是什么。 假如我们用一个等式来总结的话，那就更简朴了，就是“取胜 =气力 ×战略”。气力是客观因素，你和对手之间的气力对比在短期内很难有大的变革。战略是主观因素，你可以在战略头脑方面远远超出你的对手。战略是气力的放大器，它可以放大你取胜的概率。用一句普通的话来说，假如剑不如人，剑法就要胜于人。 《孙子兵法》险些全部的理念，上兵伐谋、借势造势、避实击虚、声东击西、会合军力、兵者诡道、把握自动、兵形像水等，都是如许来的。以是孙子非常喜好用一个词——善战者，也就是用兵高手的意思。这也是我的书名《善战者说》的由来。 原文作者/宫玉振 整理、编辑/李永博 导语校对/吴兴发 |
