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东莞某项目售楼处。
不少在售新盘仍在积极促销，推出了情势各样的新春购房优惠，以及继承保存低首付、首付分期等优惠政策，以望在春节期间获客。
江小亭/发自东莞
“开盘98折，认购97折，5天定时签约减5万元，物业管理费减2万元，渠道费减3万元，购房券减1万元，2天定时签约再减2万元……”在位于东莞虎门的南部湾万科城5期售楼处内，置业顾问苗苗先容着项目一口价房源的优惠力度。
依附优惠力度，记者在南部湾万科城5期营销中央看到，看房人气尚可。记者近期实地走访多个项目也发现，不少在售新盘仍在积极促销，推出了情势各样的新春购房优惠，以及继承保存低首付、首付分期等金融优惠政策，以望在春节期间获客。
“以一套中心楼层小面积88平方米特价房源为例，一系列扣头下来200多万元的总价房可淘汰约25万元，这两天肯定就卖掉了。”苗苗信心满满地说。
别的，紧扣春节节点，大部门营销中央还举行了迎春拜年暖场运动，如红包拓画、手写对联、福桶DIY、迎春游园会等，年味十足。
东莞作为一座典范的外来生齿构成的都会，当“当场过年”招呼不再，“返乡”正成为这座都会大部门人的近期状态，但犹如南部湾万科城一样东莞楼市并没有“放假”迹象，他们大多春节不打烊，以待客户到来。
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春节不打烊，房企称“捡客为主”
“不少同事都连续回故乡了，但我们售楼处春节期间还会正常开门，有值班同事，随时可以过来看房。”东莞市塘厦镇某楼盘置业顾问周莹告诉记者。
在面积仅十余平方米的欢迎中央，记者到访时已是薄暮6点，但包罗周莹在内欢迎中央仍有五六名置业顾问在场。
比年，受疫情提倡的当场过年影响大部门项目纷纷参加“春节不打烊”队伍，但从已往春节假期成交数据看现实成交一样平常，不外正如某楼盘项目负责人所表现的：“总是有客可捡”。
就本年春节而言，在履历了2022年楼市下行行情后，各大开辟商尤其是品牌房企对于春节开门迎客更为积极，相干“春节不打烊”以及优惠运动海报早已刷屏朋侪圈。
2022年，据中原研究院数据，东莞全市新建住宅仅成交286万平方米，同比行情已出现下行的2021年还下跌4成，创2008年以来新低程度。全市成交TOP10房企中8家成交面积同比为负增长，此中4家同比降幅已超40%。
一位TOP10央企营销人士表现，客岁公司在东莞业绩尚未过半，营销压力很大，春节继承开门业务，发力冲贩卖还是主线使命，政策助力下，主力推售新盘近段时间到访量有肯定上升。
“2023年上半年贩卖环境将直接决定公司今后在东莞的拿地计谋，假如库存去化一样平常，新一年大概依然不会拿地。”该位房企人士表现。
固然利好政策连续落地，购房门槛险些降至汗青底部，当谈及对2023年东莞楼市见解时，该位营销人士并没有表现出过多信心，“市场修复注定是一个漫长过程。”
不外，也有房企人士以为这一轮楼市盘整是全面性的，陪同着纾困政策应出尽出，以高能级都会为首的楼市将大概率率先回暖，对于东莞楼市而言回暖可期。
值得留意的是，与往年一样春节期间业务项目均以顺销及蓄客为主，各盘暂未有推新动作。
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假期看房需求仍在，团体以观望为主
在建中的华侨城松湖原岸。
春节期间，各项目除开释扣头房源信息促进成交外，也连续推出各种吸客运动。
如万科公园里，预约看房即送代价468元新春大礼包，含氛围炸锅、礼盒等；保利时区到访可8.8元挑选烟花、温泉旅店体验券、定制行李箱、影视会员卡等新年礼物1份；诸如奥园翡翠松湖会对到访客户送福袋、送大米等。
运动自己对于成交起到的结果并不大，但正如苗苗表现的，现场热度对于意向购房者下定有肯定结果，“可强化市场预期，终极动员看房量转化为现实销量”。
不外，对于终极成交而言，更为关键照旧项目自己的代价与性价上风。
在人气尚可的南部湾万科城5期营销中央内，记者采访到了前来看房的林老师。据林老师先容，项目“2字头”的单价是吸引他前来看房的关键。来东莞已有数年的林老师不停未购置房产，开辟商连续的让利终极让他徐徐关注起了楼市。“身边许多朋侪说如今是一个不错的时机，以是趁还没回故乡先过来看看。”
但当问及是否预备脱手时林老师照旧有些夷由。对此，苗苗表现，“部门第一次买房的客户会体现出肯定的夷由，尤其如今市场还没有完全规复的环境下；不外一些改善型客户动手会更加果断。”
值得一提的是，紧扣部门买家担心春节后优惠削弱的生理，为刺激购房者加速定购，现在已有个别项目发布了春节后涨价关照。
1月13日，58同城、安居客也分别发布了《2023春节置业意向观察》，陈诉提到有超8成意向购房者计划使用春节期间看房和购房，此中倾向选择在工作都会购房的比例约在7成。
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豪宅市场或率先回温
相比于部门刚需的夷由与观望，当前东莞豪宅市场买家体现得较为积极。
1月初，松山湖华润置地开辟项目松湖润府、松山湖华侨城新盘松湖原岸均开放了暂时展厅，克日记者分别前去两项目展厅相识环境时发现，固然装修简朴，但现场人气均较为火热。
“我们现在蓄客已有约1600批，到时初次入市肯定要靠抢了。”松湖原岸项目欢迎置业顾问阿军告诉记者，并为不停不绝忙于复兴手机上的客户消息表现歉意，有几个深圳客户没过来，就直接给我发身份证号做登记了；阿军复兴客户信息间隙还不忘给记者展示他的收客结果。
自客岁12月26日东莞全域取消限购后，公认的高代价板块也迎来更多外部聚焦。
据一位主城区从业多年的资深中介人士表现，“得益于东莞地理位置、经济气力，现在几个焦点地区的热门二手房已开始出现翘尾行情，成交量及挂牌代价出现上涨。”
（应采访者要求，文中采访人物均为化名）
值班编委：樊永锋
责任编辑：马琳 刘亚
审读：戴士潮
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