6 月 1 日，B 站在盘前发布了 2023 年第一季度未经审计的财政陈诉。财报表现，B 站一季度营收录得 50.7 亿元，较客岁同期数据有所微增；净亏损方面同比收窄 72%，一连三个季度实现亏损收窄。
对于 B 站期内的体现，各方却表露出差别的声音，有人以为 " 团体上可圈可点 "，有人以为 "UP 主创作热情正在回归 "，另有人以为 " 平台增长或有些乏力 "。同一组数字竟能引发多种解读，也是一件挺故意思的事。
嗅觉最敏感的资源市场也给出了本身的判定：财报发出后，B 站股价开盘走低，但终极却渐渐 " 收复失地 " 并报收于 15.87 美元，收盘涨幅到达了 1.34%。不丢脸出，对于 B 站将来的发展性，资源市场照旧用真金白银表达了本身的态度。
诚然，股价是一个极轻易受到短期因素影响的指标，然而更紧张的在于，想要判定一家企业恒久走势，一方面天然是要回归到企业的 " 根本盘 "，另一方面则是要看这家企业的远期战略规划。究竟，这才是 " 代价投资 " 真正的内在。
01
云玩家们在 B 站打开钱包
详细到业务方面来看，增值服务和广告业务已经成为无可争议的营收主力：受益于直播业务增长的动员，增值服务业务收入到达 21.6 亿元，占比总营收的 43%；广告业务收入到达 12.7 亿元，同比增长 22%，占比总营收的 25%，成为增值服务之外的又一增长引擎。
在一季度财报披露后的电话集会中，CEO 陈睿也表现，在本年国内和入口版号供应富足的条件下，毫无疑问是游戏大年。这不但对游戏业务是利好，同时对广告和直播业务也有明显提振。
同时他还表现，仅仅在国内，B 站手中就有八款游戏拿到版号，不日将在国内发行。假如加上外洋的 5 款，将来几个季度 B 站将有 13 款游戏上线。
很显然，作为 UGC 内容生态、同时也是紧张游戏营销阵地的 B 站而言，版号发放常态化后，二者的联动效应或将进一步凸显。" 破圈 " 紧张，重新叫醒站内游戏用户的潜伏代价亦紧张，游戏营销这座 " 金矿 "，终于到了大规模开采的汗青时候。
假如说自研游戏是堆时间和人力的长周期 " 苦功 "，那么在游戏内容积淀上，B 站的 " 原始积聚 " 早已完成。
这里的原始积聚，更多指向于 B 站作为国内头部的游戏视频社区已拥有海量的创作者群体，一季度，B 站日均活泼 UP 主同比增长 42%，月均投稿量达 2250 万，同比增长 79%。对于热门游戏，无论是出于个人爱好照旧贸易需求，他们都拥有相称猛烈的创作热情。
以年初的热门游戏《塞尔达传说：王国之泪》为例，由于其新上线的 " 究极手 " 技能，玩家可将游戏内物件随意组合，由此催生了大量的 " 整活视频 "。极大的游戏自由度，也让玩家的创意得到最大水平的开释，反映到视频创作上，则是塞尔达传说相干二创在站内不停 " 刷屏 "。
一位抢到《塞尔达：王国之泪》首发的玩家则告诉陆玖贸易批评，由于塞尔达系列的游戏难度极深，假如没有攻略视频，很难将其内容完全体验。正因云云，他也会在闲暇时打开 B 站观看一些攻略视频。同时也能与批评区的资深玩家举行互动。而以 B 站的游戏浓度，他并不担心没人与他举行讨论。
B 站游戏玩家的热情，从塞尔达相干内容的热门水平自是可见一斑。但它的范围性也相称显着：《塞尔达》并非国内发行，B 站对于其相干内容并没有贸易化的大概性。假如把视角放在国产游戏上，B 站在游戏营销的势能得到了进一步显现。
以上半年上线的手游《合金弹头：觉醒》为例，这款游戏在 B 站的互助视频并不算少。但与外界 "B 站观众讨厌恰饭 " 的刻板印象相反，相称数目的互助视频，在发布一两天内便登上站内热门。
譬如与 UP 主、着名演员 @白客，@刘循子墨互助的《这也太不公道了吧》，继续了千万没想到团队的风格，报告了白客被卡在《合金弹头》游戏天下的搞笑故事，上线仅 4 天就得到了 190 万的播放量，并入选第 213 期本周必看；UP 主 @手工耿，复原游戏中的创新羊驼载具，并改装成烤肠摊的视频，则得到了凌驾 400 万播放和 2.5 万弹幕，并登顶站内排行榜第一。
米系新作《崩坏：星穹铁道》同理，据一季度财报电话会上 COO 李旎透露，自 4 月上线 B 站联运渠道后，不但在内容端频频承包热门位置，且首日下载突破 280 万，创下 B 站联运汗青的下载记载。同时，在相干视频的播放量和给 B 站带来的收入方面，《崩坏：星穹铁道》在上线初期均凌驾了同期的《原神》。
据媒体报道，B 站一季度结果广告同比增长 50%，跑赢大盘，重要是游戏类和电商行业类结果广告起到拉动作用。
上述案例，也在差别水平上证明白一件事：B 站用户并不缺付费本领和下载欲望，在符合的内容营销计谋下，让 B 站上的 " 云玩家 " 们下凡并打开钱包，没有想象中那么困难。
02
从破圈，到深耕
游戏内容和声量的 " 破圈 "，对内容流传积淀较厚的 B 站而言，只能算 " 尺度动作 "，究竟上，怎样对这些营销流量、天然流量举行承接和转化，才是 B 站近期攻关的重点。
譬如，《合金弹头：觉醒》在 B 站的开端曝光，即通过开放下载、信息流广告等品牌广告情势得来，假如从用户心智的角度来说，这是种草的第一步。
但前述两款游戏的爆火，并不代表 B 站就能靠游戏业务安身立命。一位游戏行业人士告诉陆玖贸易批评，多数二次元游戏生命周期不凌驾 3 个月的重要缘故原由，除了游戏自己质量不敷过硬，对于游戏自己的 " 运营 " 本领不敷，乃至比游戏自己素质紧张得多。
同时，在贴吧等社区同样能发现，即便前期已经做到 " 躺赚 "，FGO 的国内运营并没能让玩家满足，这也侧面印证 B 站在联运游戏的全周期运营，在彼时仍旧短缺火候。加上版号隆冬的到来，B 站新游推出节奏受阻，曾经的金矿也一度遭到废弃。
这并非空穴来风。
即便是《原神》这类征象级二次元游戏，其 ARPU 与《三国志战略版》、《率土之滨》等 SLG 游戏仍旧无法相比。一些平凡 IP 的二次元游戏，在这种情况下，很难支持一年以上的市场推广，同时，社群运营的缺乏导致天然流量难以引入。当 3 个月后的第一批市场经费用完，新增用户制止流入，游戏生命周期也相应走到止境。
正因云云，B 站在上市后将大多数精神转移到 " 破圈 " 上，曾经赖以 " 发迹 " 的游戏业务反而跌下了 C 位。直到客岁 11 月，B 站公布 CEO 陈睿将直接受理游戏业务，并将曾经分散的几大游戏板块整合协同。
在财报电话会上，李旎则透露，本年一季度以来，B 站移动端游戏视频与直播用户占比开始凌驾 40%，这让游戏内容、游戏联运跟游戏广告等相对孤立的业务部分开始有了深度绑定的来由。
这难免也让人唏嘘，B 站在一连两年的 " 破圈 " 之后，终于又回到了本身 " 忠诚的游戏范畴 "，而且是多个部分的 " 协同式回归 "。从前述的《合金弹头：觉醒》和《崩坏：星穹铁道》的盛况也能发现，B 站恒久甜睡的游戏营销本领，终于被叫醒了。
03
中短期靠联运，恒久仍须重自研
究竟上，对于 B 站一季度的谋划环境，市场此前曾给出过 " 团体向好 " 的猜测。此中，重要会合在两个方面：一个是广告业务，或出现 20% 以上的增长（本季度已经告竣）；另一个就是游戏业务或制止下滑（本季度尚未实现，但首位广告主行业即为游戏行业）。
市场其时做出如许的预期并非没有依据。
除了宏观经济回暖这一紧张的外部因素之外，B 站跨年晚会、《中国奇谭》等优质内容的火爆，也为平台连续带来较强的流量增长，乃至拉动广告规模的扩大。别的，多款联运游戏上线推广，也有望给 B 站的游戏业务带来肯定水平的修复。
固然，这不代表 B 站对于自研游戏有所忽视。陈睿在电话会上坦言，如今一款佳构自研游戏的开辟周期根本要三年左右的时间。同时他也给出了时间表，最迟在本年暑期，两款拿到版号的自研古风女性向游戏《摇光录》和二次元卡牌游戏《斯露德》也将面市。
在游戏署理方面，B 站也有一些爆款储备。譬如《闪灼！优俊少女》（即通称的《赛马娘》国服），在长达两年的外洋发行进程中，环球累积收入达 20 亿美元。现在，B 站的当地化工作已进入末了阶段，由 B 站独家署理的国服也有望于年中上线。
对于 B 站现在的打法，一位游戏行业资深从业者表现，" 就中短期而言，B 站的游戏业务大概更多照旧要指望联运模式，固然，押对爆款 IP 同样非常关键 "，他还增补道，" 对于 B 站而言，这大概也是一种以时间换空间的方式，将来照旧要同步提拔自身的研发本领。"
其一，同一业务差别部分间的深度协同，杜绝了不须要的预算浪费——作为本钱的市场与营销费用，同比缩减了 30%。同时亏损也在大幅收窄。可见在履历一轮 " 降本 " 后，游戏营销的潜能反而被倒逼而出。
其二，则是对 B 站恒久构筑的内容上风，游戏营销体系可以做到很好的转化和运营。转化前文已经提及，从用户触到达下载，实在已经构成前端运营的概念。假如是 B 站自研大概联运的游戏，那么不可制止涉及到后端运营的概念。
而二次元游戏又是个极其必要社区运营的游戏。由于其竞争力并非完全创建在玩法，而是脚色立绘可否动人、剧情可否引人入胜。以是玩家进入游戏后的运营环节尤其紧张。
" 可以说，在游戏大年的 2023 年，B 站的铲子正恰逢当时地做着预备。但在深度服务玩家这件事变上，B 站并不能完全依靠‘整活’的 UP 主们。B 站经心预备的这些内容可否被充实消耗，仍旧取决于游戏运营是否能服务好玩家，并终极深度发掘其付费本领。" 上述从业者如是说。
是的，时间已经给了 B 站时机，能不能做朋侪，恐怕照旧取决于 B 站本身。
