 出品｜虎嗅贸易消耗组 作者｜齐敏倩 编辑 | 苗正卿 题图 | 视觉中国 工作日薄暮的京顺园公园，慵懒而浪漫。大片的草坪平缓放开，尽是嫩绿的颜色。在如许的情况中，提着火龙果色购物袋的年轻女孩们显得格外跳脱和“扎眼”。她们刚从一家地下服装店购物上来，忙着打卡照相、发交际媒体。 这家地下服装店，正是当下北京大火的网红服装店“BASEMENT FG”（以下简称BF），每到周末，列队等电梯的人乃至能从电梯口不停到公园表面的小路上，试衣间、结账台也要排长队，“主打就是一个人多”。 年轻、时髦的女孩是BF的主力客群。从衣服和店内装修看，BF和之前大火的快时尚品牌BM相差无几，两者都卖均码的“美式辣妹装”，区别在于BF门店团体更有“氛围感”，而且遇到偶像明星的概率更大。 一位常客告诉虎嗅，公园得当照相的情况、店里两个超大屏幕上播放的MV、咖啡台、K-POP音乐、偶像团队路演，以及听说是idol的收银员等等，这些元素合在一起形成的“氛围感”对她有着莫大的吸引力。 颠末口试筛选出来的高颜值伙计是标配。正在购物的两个女生忽然停下，眼神被推车而过的男伙计吸了已往，待伙计走出几米之外便开始低头私语：“他好帅啊。”如许的画面，一天要在BF上演多次。 BF还时常有偶像明星出没。乐华娱乐的艺人吴宣仪由于常逛这家店，被称为“BF野生代言人”；同公司的男团这两个月内也经常到访BF，或是在公园里路演。 外貌上看，艺人到访潮水店肆不外是为了购物或是“站台”，可现实上，乐华和BF的关系却更加精密——前不久，乐华入股了BF运营主体北京蓝色信号电子商务有限公司，持股1%。BF门店出口附近的草坪上，还摆放着乐华娱乐首创人、CEO杜华自创面膜品牌的“周边”。 京顺园公园的“乐华元素”，只是这家公司投资版图的小小缩影。在此之外，乐华娱乐还投资了数个消耗品牌。乐华首创人、CEO杜华本人也建立了个人面膜品牌，还在前不久还完成了直播带货首秀。  （BF店面附近） “有粉丝底子什么都好做。”网红经纪人范范如许说道，他曾做过一线艺人的经纪人，在他看来无论是投资消耗品照旧直播带货，旗下艺人的粉丝底子都是乐华和杜华本人的上风。 青年剧作家、导演向凯以为，乐华和杜华本人投资消耗品的举动，本质上照旧用流量艺人动员消耗品，用流量艺人的代价促进产物贩卖。 艺人管理主业下滑，又过分依靠王一博，是乐华面对的实际逆境。在这种环境下，探求新的增长点就显得格外紧张。无论是杜华了局直播带货，照旧投资消耗品牌都是这个逻辑。 忙着“出圈”和投资 2020年，乐华娱乐和杜华本人都迈出了新的一步：乐华开始做投资，杜华则从幕后走到台前。 其时的配景是，艺人王一博依附《陈情令》成为顶流，训练生吴宣仪、孟美岐在《创造101》乐成出道，风头正盛。他们所属的乐华娱乐以及老板杜华也从小众的粉丝群体，不停破圈被更多人知道。 在担当采访时，杜华说本身不风俗出如今镜头里，比起在前台风光，她更喜好做明星背后的人，幕后更让她有成绩感。直到《乘风破浪的姐姐》节目组约请她做女团司理人，杜华才第一次到场真人秀节目。那档节目中，杜华作为评委给“姐姐们”带了两件伴手礼，一是minayo品牌的软糖等产物；二是香天下螺蛳粉。 这两个品牌正是乐华娱乐最早脱手投资的两个项目。 此中，minayo是一个功能性食品品牌，其产物包罗补铁软糖、叶黄素软糖、益生菌等，首创人胡然曾是网易考拉的副总裁。2020年，乐华到场了其天使轮投资。 香天下品牌的运营主体惠华食品重要做螺蛳粉，旗下拥有多个螺蛳粉品牌，除了乐华子公司天津壹华出资80万元拥有8%的股份外，杜华本人也出资100万元，持有10%股份。 天津壹华是乐华举行对外投资的重要主体。天眼查表现，天津壹华对外投资共14笔，现在仍在存续的被投企业另有11家，除了涉及假造偶像、文化传媒这种乐华的主业之外，其他根本是食品、美妆类消耗品。从投资轮次看，天津壹华根本都是在天使轮就早早脱手，而且出资金额及所持股份也不大。 在2020年投资了minayo和惠华食品后，2022年，天津壹华的投资开始从食品拓展到美妆范畴。 护发品牌“COLORLOMO卡洛美”由曾在团结利华和阿里巴巴担当高管职位的林文威建立，2022年，天津壹华出资约6.7万元，得到了该品牌6%的股权。戚薇建立的SEVENCHIC香氛笔，同样在2022年得到了天津壹华约117万元投资，现在天津壹华的持股比例为10%。 2023年，天津壹华投资了潮水品牌BF，还和华熙生物共同设立子公司。  （BF门店） 梳理乐华的投资项目，我们会发现年轻人相干的消耗是其结构的重点。这也不难明白，乐华一手把握着偶像和流量，一手投资消耗，让偶像和流量为产物加持，做起来会相对轻易。 太依靠王一博 乐华频仍脱手投资背后，也和杜华当下的焦急有关。 本年年初，乐华娱乐在港股上市。其时杜华在担当采访时说，本身的焦急是公司上市后业务的多元化，以及怎样拓展第三、第四条增长曲线。业务多元化之以是会让杜华焦急，是由于乐华的贸易模式自己急需其他业务支持。 艺人管理是乐华的第一大业务，在公司营收中占比极大。最新的数据是，2022年其艺人管理业务实现营收8.5亿元，占公司总营收的87%左右。 停止本年年初，乐华旗下拥有韩庚、王一博、孟美岐和范丞丞等69名签约艺人和62名正在担当练习的训练生。训练生相称于是正在孵化期的产物，根本不给公司带来收益，艺人管理这部门业务的收益重要来自于旗下艺人的代言等贸易运动，以及拍电视剧、影戏等的收入。  艺人管理是乐华娱乐发家的“法门”。2009年，乐华刚建立不久，杜华下了不少功夫签下了其时预备返国发展的韩庚。厥后，韩庚不但为乐华带来了不少收入，还资助乐华创建起了和韩国一样的训练生选拔、培训制度。王一博，就是乐华签下的第一个训练生。 2018年，选秀节目开始盛行，专业做艺人管理的乐华吃到了红利。再加上王一博成为顶流，乐华娱乐的营收也得以从2019年的6.3亿元，快速增长到2021年的12.9亿元；对应的净利润则从1.2亿元增长至3.4亿元。 固然艺人管理业务让乐华赚了不少，但其风险也很显着。 一是，艺人走红后极有大概和公司解约建立工作室；二是，训练生可否造就成大明星举行变现存在极大的不确定性。 根据乐华娱乐披露的数据，2020年、2021年以及2022年前三季度，排名第一的艺人（大概率是王一博）贡献的收入占公司总收入的36.7%、49.5%和58.8%。对乐华这家公司而言，过分依靠王一博显然不是件功德。一是，每个艺人都有生命周期；二是合约到期后存在不续约的风险，而且艺人话语权更大之后，分红比例也会变高。 这一点，已经从乐华2022年的谋划中有所表现。2022年，乐华艺人管理业务毛利率为34.7%，同比下滑11.3个百分点。这重要是由于2022年有一部门以权益结算的股份付出，而且头部艺人的分成比例也有所进步。 对于是否担心艺人红了之后出走，杜华曾在采访中表现，如今的乐华不会由于任何一个艺人的出走改变架构。简直，从训练生选拔、造就机制上乐华有一套成熟的体系，但可否在这个体系中再造就出下一个顶流，却是一件极不确定的事。 从行业情况看，这两年选秀节目被叫停也会对乐华产生稍微影响。 范范告诉虎嗅，选秀节目是经纪公司造就训练生的紧张“出口”，前几年选秀节目大火的时间，某家北京的公司一下子招了几百名素人，从中签约了5个人，但是选秀节目停了，签约的艺人怎样变现就成了一个题目。 一位不肯具名的行业人士以为，选秀的叫停会在肯定水平上减弱艺人在舞台上发作式的影响力，让粉丝经济发展遇冷。 据虎嗅相识，选秀节目停息后，不少行业内做训练生培训的小公司都发不出工资了。对于乐华如许的行业头部公司来说，虽不至于伤筋动骨，但其艺人也确实少了一个出道的平台。 向凯的观察是，热钱退场后这两年影视圈内显着更注意内容和气力派演员了。在他看来，这对于乐华这种走流量明星门路的经纪公司，大概会是一个隐患。 多元化谋划+打造个人IP 艺人管理业务的不确定性，让身处这个行业的许多人都急迫必要找到确定性更强的“副业”。 范范的履历，某种水平上就是艺人经纪行业这几年的缩影：他重新部艺人的经纪人转型做老板，开了一家MCN机构，造就直播带货的网红。由于在他看来，艺人和网红一样，本质上做的都是流量变现的买卖，而直播带货就是当下最直接的变现方式。 不外，网红和训练生一样，能不能变现、变现结果怎样，都是未知的。这让范范非常焦急，为了对抗这种不确定性，他开始投资了一家餐厅和一个整形机构。 杜华也在策划乐华娱乐在艺人管理之外的其他业务模式，她找到的第二条增长曲线是假造艺人业务。现在，乐华已经和互助同伴推出了假造艺人女团EOE和假造艺人男团量子少年。 一位不肯具名的行业资深人士以为：“假造偶像对于轻微年长的人来说确实是很不一样的饭圈，大概更主打年轻的Z世代对于偶像的需求，这个业态的发展必要正向引领，更必要时间，不外存在也有肯定公道性。” 比起假造艺人这种将来才气见分晓的业务，投资以及个人IP的打造，大概才是杜华更能抓得住的“确定性”。 龙丹妮、杜华和杨灵活三人被称为“娱乐教母”，常被拉来比力。此中，龙丹妮善于节目筹谋；杜华在“造星”范畴走在行业前线；杨灵活营销、“立人设”的本领有目共睹。固然她们三个人善于的事变各不雷同，但却都或自动或被动的走到了台前。此中，杨灵活和杜华还成了综艺节目标常客。 对于幕后经纪人走向台前这个趋势，范范以为缘故原由有二，一是经纪人大部门都有明星梦；二是自媒体期间，各人都知道打造个人IP的紧张性。“艺人和老板的关系再好也不可，老板成为明星更能稳固地为公司创收。”他说道。 杨灵活走向台前做了本身的大码女装品牌；杜华则建立了本身的面膜品牌，同时开始为本身投资的品牌带货。 无论是造就训练生出道，照旧本身成为IP，本质上杜华做的都是流量和粉丝变现的买卖。“前半生碰到了韩庚，后半生碰到了王一博。”网友常用这句话来讥讽杜华的好运气。 对于急于找到新增长曲线的杜华来说，一个好消息是，4月20日晚间，乐华旗下的四名训练生在韩国选秀节目《BOYS PLANET》中顺遂出道，此中一个训练生照旧C位出道。而热剧《暗中光彩》中的演员李到晛也是韩国乐华旗下的艺人。 至于旗下的艺人和杜华本人，可否像韩庚、王一博一样为乐华创收，不但磨练杜华的眼光、艺人的积极，更必要天时地利人和的运势。 |
