上海车睁开幕日，蔚来不但带来了全系车型，还把 NIO House 牛屋、第三代换电站、蔚来创新研发的加强娱乐主机 N-Box 原封不动搬进了会展。空间之大、车型之多，却仍旧难以缓解人头攒动的拥挤情形。
论高端：产物、服务、社区，死磕全程体验
开幕日当天的蔚来展台，一场媒体群访已经布满了快活的氛围。各路媒体和车主代表，与李斌、沈斐相互真心实意，抛出的题目既有迷惑也有焦急。
最为典范的就是对蔚来销量走势的担心，究竟本年 3 月蔚来的交付量仍旧是刚过一万的程度，与迈过 2 万大关的抱负形成了光显对比。固然在国内市场，蔚来已经一连三个月逾越雷克萨斯，如偶然外，实现李斌客岁的豪言已无牵挂。但现在的蔚来不大概只跟走下坡路的二线传统豪华品牌相提并论，本年 866 全面焕新 NT2.0 平台，再加上一款 ET5 猎装，手握 8 款新车的蔚来怎样摆脱 " 蔚一万 " 的倘佯，成为下一个 " 两万俱乐部 " 成员，大概是在座朋侪们最想知道的。
固然，一说到全程体验，会有一些朋侪遐想到蔚来的用户生态，进而遐想到蔚来即将推出的旗舰手机。关于这一点李斌倒是苏醒得很，直言 " 做生态一样平常了局都不太好 "，做手机的目标只是为相识锁更多智能装备与智能汽车交互的体验潜力。
论天花板：办事真实，不搞花活
五年前的蔚来，在中国车市里是颇为独特的存在，不但是把换电模式遍及天下，厥后人难以望其项背，更在中国品牌的高端化之路上撕开了一个口子。厥后人在这条路上一步步挑衅中国品牌的订价上限，乃至敢于喊出百万级豪车、万万内最好的壮志豪言。尤其是在本届上海车展，浩繁定位订价比蔚来更加高端的自主品牌车型惊艳表态，不由得让人倍感好奇，蔚来是否会在高端之路朝着 " 百万级 " 向上攀缘。
认识蔚来的人都知道，李斌对蔚来的定位向来不是 " 豪华 "，而是 " 高端 "。这内里固然有代价观上的对峙，但更多是对自身本领的苏醒认知。
30-60 万级的主流高端市场，既有体量又有利润。多元化的用户生态，足以让蔚来聚焦某一个方向也能满意 80% 的用户需求，全程体验的丰满也能让李斌有自大心去喊出 "xx 级别的天花板 "。但真要喊出 "xxx 万以内的天花板 "，李斌照旧比力抗拒的，不想搞那么多花活。同一级别里的竞品总归要试一试才气下决定，真实的体验才气换来用户至心实意的承认和支持。
更况且，当下新能源汽车市场仍旧处于群雄逐鹿的大乱斗阶段，只不外准入门槛越抬越高，玩家越来越少，但并非意味着格局已定。各有各的独门武艺是不假，只要定语充足多，谁都可以是 " 天下第一 "，但这种嘴炮打多了，舆论脱敏疲惫不说，各人终极照旧要坐下来跟用户掰扯代价。既然云云，蔚来不如从一开始就做恒久精确的事变，实事求是，不受混沌实际所扰。
当蔚来构筑了独属于本身的护城河，李斌也有那份自大的资源，坐看厥后者绞尽脑汁去做出高度雷同的产物，却无法实现蔚来的性价比。这要比 "xxx 以内最好 " 的标语攀比难多了。
论代价战：学乖了，少说多做卷代价
关于当下的代价战，不少人常常对蔚来提出一些看似中肯的意见，好比增参加门动力、入门智驾、入门设置，从而拉低代价门槛进一步扩大销量。究竟许多友商连 SKU 的题目都没办理就匆匆相应代价战，而像蔚来这种堆料太狠，变相具备富足下探空间的存在迟迟不脱手，着实把许多用户乃至吃瓜观众都给看急了。
在这些看似能赚自制的方面做到 " 高度尺度化 "，很轻易被人看做榆木脑壳，但把时间线放到 3 年、5 年、乃至 10 年，管理本钱的低落对于蔚来的恒久可连续黑白常紧张的。
这也是为什么历代智能体系都是以树种定名，智能化要善始善终，" 种 " 下去不能不管。既然要管，恒久维护天然是越省事、越简朴、越高效越好。
而像配色、材质、计划等方面的个性化，初期本钱投入都是一次性的，无需恒久维护，那么丰富用户的个性化选项，再去优化订单生产的速率，购车体验天然比那些选配颜色等半年的友商好上不少。
李斌对代价战向来不太感冒，在媒体群访上也再度重申 " 不卷代价战 "。然而代价之外，蔚来必要卷的东西另有许多。短期轻易的贬价蔚来不做，补能体系费时烧钱却必须对峙做下去。只有做好体验前置，当急性开打的代价战，渐渐专为恒久相持的代价战时，蔚来才气有更多的胜算。
尤其是如今各家在代价上都不敢松劲，蔚来就更必要在大都会之外的广袤市场，加快扩张线下门店和补能办法的覆盖规模，补充品牌流传 " 出奇不敷、守正有余 " 的缺憾，让更多人去体验、咀嚼蔚来的品牌魅力，就像交朋侪一样，与用户长交厚交才气得到真正的信任。
末了给各位分享一段李斌对偕行友商的评价，在新权势与传统车企相互叫板的当下，这份根植于恒久主义的岑寂与苏醒更值得我们的肯定：" 每一家能活下来的偕行都有值得我们学习的地方，传统公司也有值得我们学习的。我们学无止境，连续学习。要知道人家为什么做得好，哪些地方做得好，值得我们学习。我以为学习永久是一个企业应该去保持的心态，既不妄自菲薄，也不要自欺欺人，就实事求是。"
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