 作者 | 李小天 编辑 | 宋函  沙特，火了 “如今来沙特的中国人越来越多了，有来做工程基建的，另有来做外贸买卖的，乃至单纯来沙特旅游的华人都许多。” 在沙特提供签证和注册公司服务的Linda告诉霞光社，2023年第一季度，她感受到了劈面而来的中东高潮。沙特阿拉伯，这个地处中东的穆斯林国家，正成为中国企业出海新的热门国度。 沙特，地处欧洲、非洲和亚洲三大洲之间，是唯逐一个同时拥有红海和波斯湾海岸线的国家，也是天下上石油生产量及输出量最高的国家。天下银行的数据表现，2021年，沙特人均GDP为23185.9美元，居环球48位；3595万生齿中，有70%的生齿在30岁以下。 据沙特通讯社报道，2022年前十个月，中国和沙特两国商业往来到达同比增长37.4%，中国已成为沙特第一大商业同伴，沙特多年保持中国最大的原油供应国和西亚非洲地域最大商业同伴职位。随着中沙商业接洽的日渐精密，两国的交际互助也连续深化。2023年3月10日，在中国的斡旋下，履历七年全面断交的沙特和伊朗在中国签订了一项具有里程碑意义的协议，两国同意在两个月内规复交际关系并将“扩大互助”。 沙特热度的敏捷上升，与其正在举行的“改革开放”密不可分。 2016年，因油价连续下跌而深陷财务危急的沙特当局，向天下公布了名为“沙特阿拉伯2030愿景”的国家转型筹划，试图低落对能源出口这一单一经济支柱的依靠。这一筹划推动了沙特经济私有化改革历程，同时通过主权基金投资推动本国经济多元化发展。这一被称为沙特版“改革开放”的经济改革办法也为中企进入沙特市场创造了精良机会。  关注中东地域投资项目标战略投资人Levon告诉霞光社，游戏电竞、交际直播等范畴的中国公司在沙特不停有精良收益；新能源汽车、光伏财产也是寻求能源布局转型的沙特现在发达发展的赛道；在物流范畴，极兔与顺丰已经进驻了沙特；在都会基建与石油、化工范畴，两国也有着频仍密切的互助。 中东地域的华为员工Sam也告诉霞光社，华为在沙特资助其完成在云盘算、大数据、聪明都会基建等范畴的数字化转型；在沙特正在建立的零碳智能将来城NEOM中，也可以看到华为员工的身影。 而根据彭博社4月9日的报道，据知恋人士透露，因沙特当局积极推动自身成为中东地域经济中央，并连续增强与中国的交际和贸易关系，华为正在实验将沙特都城利雅得作为此中东总部。 沙特，正在成为中国企业争相前去的热门目标地。  沙特版“改革开放” 沙特之以是云云大张旗鼓地推出经济改革筹划，源于环球石油需求连续下滑给本国带来的深层焦急。2014年，美国页岩油强势崛起，逾越沙特成为环球第一大石油生产国；太阳能、风能等新能源技能的成熟与遍及也减弱了传统油气生产国的影响力。 2014年至2016年，油价呈一连降落趋势，原油代价从2014年的均匀93.2美元/桶跌至2016年初最低的26.2美元/桶。沙特的财务收入从2014财年的2800亿美元缩水至2015财年的1620亿美元，跌幅高达42%，2015年国际钱币基金构造乃至对沙特发出过五年内其国库将要被斲丧殆尽的告诫。 于是，在这个关乎国家存亡生死的关键时候，沙特当局决定通过经济改革，摆脱对石油的太过依靠、实现经济多元化和可连续发展。 沙特激进的国家转型筹划背后重要的推动者是王位的第一继续人——穆罕默德·本·萨勒曼。这位1985年出生的年轻人，以沙特王室的改造者自居，一改以往沙特亲王秘密淡漠的公共形象，非常乐于向《经济学人》《彭博贸易周刊》等西方媒体分享和展示沙特社会厘革的新境况。 大刀阔斧地推出“沙特2030愿景”，是他改革奇迹的焦点支柱之一。 这项2016年4月出台的改革筹划为沙特建立三大愿景目的：阿拉伯与伊斯兰天下心脏、环球性投资强国、亚欧非枢纽。同年6月，沙特内阁答应了《国家转型筹划2020》，焦点目的是大幅进步非石油经济的收入，到2020年创造45万个新就业时机。两份文件的出台标记着沙特的“世纪改革”拉开帷幕，开启全面厘革的新期间。 2018年，恒久关注中东地域的中国记者刘怡在拜望沙特时发现，位于麦加城中央的伊斯兰教第一大圣地禁寺内，每一张座椅靠背、每一只饮水桶和每一座安检门上都印有彩色“2030愿景”（Vision 2030）宣传标语，萨勒曼王储正在向全天下穆斯林开释如许的信号：唯有沙特的改革取得希望，圣地的光彩才气得到确保。  沙特经济改革的重点，起首是扩大私营经济规模，此中最突出的动作是石油巨头沙特阿美(Saudi Aramco) 在2019年12月召募256亿美元上市并成为环球最大IPO。而在此之前的2019年11月，沙特国王萨勒曼就曾表现，沙特阿美公司初次公开募股召募的资金将拨给沙特公共投资基金，用于沙特国表里投资项目，拉动经济发展。 别的，能源部分改革也是沙特实现“2030愿景”的重中之重。沙特盼望通过阿美公司上市、发展干净可再生能源、增强石化范畴能源布局多样化，终极使沙特经济摆脱受国际油价周期性颠簸的影响。 除改革外，沙特也加大对外开放力度。2017 年10 月，萨勒曼王储公布，将耗费5千亿美元，在沙特、约旦和埃及接壤处创建一个“将来城”(NEOM)。沙特将划出2.65 万平方公里的广袤地区，偏重在这座新城发展能源、水源、生物科技、食品、高端制造业与娱乐财产。NEOM将成为沙特首个跨国贸易特区，在特区内实行独立的法律法规，以吸引更多国外的人才与投资，将NEOM打造成链接亚、欧、非的天下中央。  在NEOM工作过一段时间的Eva告诉霞光社，NEOM现在还正在构筑之中，看上去仍旧是一座黄沙漫天、远山嶙峋的荒原之城；但为NEOM工作的员工及其眷属生存在一个近似共产主义乌托邦的生存社区内，可以免费享受五星级自助餐、医疗教诲、健身和干净服务。 “NEOM是一个国际化的社区，各个国家的人都有，为了让他们可以在这里安心工作，沙特当局为他们的孩子构筑了一所学校，但父母广泛反映教诲质量比力糟糕，无法到达SSAT（美国中学入学测验）所必要的程度，一个芬兰都会规划师的孩子还在学校里遭受了霸凌。别的，NEOM有一个小型医院，生存区还停着两架直升机，可以用作紧抢救护车把抱病员工送到近来的都会塔布克。”Eva说。  从NEOM将来城筹划问世以来，其可实现水平就不停备受质疑。彭博社在2022年2月18日的报道中称，“NEOM好像是个纯粹理想的工程”。（The project would seem to belong to the realm of pure fantasy. ） Eva对霞光社说，为了保持这个项目标秘密性，到如今为止，NEOM没有对外开放的旅店，全部生存在那边的人都是员工和为员工服务的人。“我也问了NEOM的一些高管这个项目是否可以或许建成，他们很暗昧地说不知道也不确定。一位司理的太太很直接地复兴我‘No one wants to come here but for the salary’。由于NEOM的建立大概旷日长期，以是现在听说内部有筹划要把员工的条约雇佣制酿成终身雇佣制。” 而根据《华尔街日报》报道，NEOM最高级别高管的均匀工资为110万美元（这个薪资数额还不包罗奖金），是美国高级管理职员通常收入的两倍多。  除了打造经济特区外，2019年9月28日，沙特开始对包罗中国、美国、日本等49个国家/地域公民发放旅游签证。在此之前，只有商务游客、外籍雇员、门生和朝圣客可以进入这个中东秘密国度。沙特当局规划，到2030年，国表里旅游观光人次到达1亿，旅游业新增工作职位一百万个。 为此，2017年，沙特公布将把红海中的50个岛屿建成豪华旅游度假村；2018年，都城利雅德附近的奇地亚（Qiddiya）娱乐城项目开始破土动工。 据阿联酋《贸易周刊》2019年11月25日的报道，沙特对49国开放旅游签证两个月，共吸引5万名游客，来自英国的游客居于首位，其次是来自中国的游客。 来自深圳的Nina在本年四月初去沙特旅游，她告诉霞光社，“去沙特可以在线申请电子签证，几分钟光速出签，非常方便。沙特的闻名景点‘天下止境’照旧很美的，日落的辉煌光耀余晖非常壮观，而且真的有一种天下止境的荒凉感，安静到可以听到本身的心跳。美中不敷的是，沙特的公路非常坎坷，一起颠簸，好频频差点儿翻车。” 曾在中东地域做游戏当地化运营的郑老师告诉霞光社，沙特的此次国家转型筹划鉴戒了迪拜的乐成履历。“迪拜石油蕴藏量不高，在40年前只是一个小渔村，但是重要用商业、旅游、资源投资、房地产及金融服务业来动员经济发展，现在已经发展为中东地域的经济和金融中央，石油收益占比不到5%。沙特当局正积极把都城利雅得打造成可以代替迪拜的中东都会。” 而沙特投资部长 Khalid Al-Falih 在近来的一次采访中表现，停止2022年底，已有80家公司申请将总部迁至利雅得的允许，并增补说这座都会将成为“中东政治和经济的大都城”。  “去中东找钱” 2016年1月4日，沙特王储萨勒曼担当了彭博社长达5个小时的专访，在这次采访中，他初次向外界透露沙特阿美的上市筹划。“沙特阿美公司的IPO和转让其股份至沙特主权财产基金，将在技能上使得投资而不是石油成为沙特当局的收入泉源，剩下要做的就是多元化投资。以是在20年内，我们将成为一个并不重要依靠石油的经济体或国家。” 在沙特主权财产基金（Public Investment Fund，简称PIF)的官网上，可以发现PIF在“沙特2030愿景”中的定位与作用：“PIF积极成为领先的投资者，同时在沙特境外产生影响，通过积极的恒久投资以及高尺度的管理和透明度来推动沙特阿拉伯的经济转型。” 从某种意义上来说，PIF是沙特实现国家转型的动力引擎。  根据主权财产基金研究所2022年的数据表现，沙特主权财产基金当前资产规模已到达6200亿美元，占环球主权财产团体规模的6.2%，位居环球主权财产基金第五位。比年来，沙特主权财产基金有近四分之一的资金投向外洋资产，已转型为环球最活泼的主权财产基金之一。其备受瞩目标投资案例包罗对软银(Soft Bank)愿景基金(Vision Fund)450亿美元的投资，对优步(Uber）35亿美元的投资，别的它还拥有电动汽车制造商Lucid的多数股权，而且在俄罗斯投资了20亿美元。 与此同时，天下各地的企业也涌向沙特，都想从PIF手里“搞到钱”。 根据英国《金融时报》4月12日的报道，硅谷投资者也来到中东各地观察，在风险投资公司遭遇近10年来最严峻的资金危急之际，寻求与主权财产基金创建恒久关系。据知恋人士透露，近来几周，Andreessen Horowitz、老虎举世(Tiger Global)和IVP等顶尖科技风投公司已派出高管团队前去沙特阿拉伯、阿联酋和卡塔尔。在环球经济阑珊的大情况下，财大气粗的中东，成为新的投资热土。 沙特主权财产基金也没有错过与中国市场的互助。2022年，由PIF、沙特网络科技协会、阿里旗下eWTP Capital为重要出资人的易达资源将中东总部搬到了位于利雅得中央城区的阿卜杜拉国王金融区（KAFD），专注于企业服务、云科技、网络安全、数字科技、物流和数字娱乐等投资项目，致力于在中东北非地域创建一个独特的数字生态体系。 易达资源首创管理合资人黄烁子（Jessica Wong）在担当《财新周刊》采访时说，她曾经在印度市场有过不错的投资结果，在那段履历中，她渐渐打仗到一些将业务覆盖到中东和北非地域的印度创业公司。“他们有些在印度不赢利，但只要在中东开个分公司大概做业务覆盖，就有了很强的红利本领。”在环球新兴市场差别财产赛道举行试水后，易达资源的团队发现，投资组合中游戏、移动广告、在线娱乐三个板块，在中东市场的体现远好于其他新兴市场。 资深游戏行研分析师Stella告诉霞光社，中东地域游戏用户的付费结果非常好。根据Snapchat发布的《2022 中东手游白皮书》，沙特3595万生齿中，手嬉戏家有约2420万，有超60%手游用户具有付费意愿，且其手游ARPU（单个用户均匀收入）更是高居环球首位，到达了270美元。“本年年初许多中资、港资都去中东那里看互助时机，我知道游戏大厂网易也在和沙特聊互助。”Stella说。 而发展游戏和电竞行业，也是沙特为实现“2030愿景”的一项战略国策。2022年9月，萨勒曼王储公布了游戏和电竞国家战略，表现将在2030年之前，将沙特建立成为游戏和电竞的环球中央。2022年10月，沙特主权财产基金PIF旗下的电竞和游戏公司Savvy Games Group（SGG）公布了378亿美元（约合2715亿人民币）的投资战略，盼望沙特成为环球电竞和游戏行业发展的紧张到场者。 秉持“游戏兴国”发展战略的沙特把橄榄枝抛向了中国游戏巨头龙腾简合。早在2014年，其时还名为“龙腾中东”的游戏团队发现了中东游戏市场，为中东用户量身打造了一款自研SLG手游《苏丹的复仇》，通过过细深入的本土化战略，敏捷包办中东各国脱销榜TOP1。2022年12月8日，沙特阿拉伯投资部和龙腾简合签订了一项巨额投资互助协议，龙腾简合将来将在沙特阿拉伯创建10个工作室，环球总部将渐渐迁徙到沙特，而且还将在沙特证券生意业务所敲钟上市。  继龙腾简合后，沙特主权基金继承下注中国公司。2023年2月16日，PIF旗下Savvy Games Group豪掷18亿现金（2.65亿美元）投资中国电竞企业好汉体育VSPO，创下电竞行业有史以来现金投资的新记录。 战略投资人Levon告诉霞光社，“沙特如今的投资落地非常严酷，与其说是投资，不如说是提供约请外企来沙特发展的补贴资金。好比沙特当局约请某家中企来利雅得发展，租用办公室和雇用当地员工的费用，沙特当局大概会补贴一半。这是促使所投企业连续为本国贡献GDP息争决就业的最好方式。好比这次和龙腾简合的互助，沙特就要求龙腾简合在沙特创建研发中央，并提供当地培训。” Levon同时夸大，中东资源不看重国家意识形态维度上的差异，也不太受中美关系的影响，而且随着近期中沙两国交际关系的敏捷升温，资金上的互动和互助愈发频仍，“去中东找钱”成为新的募资风向。“但沙特投资颇为务实，团体以服务本身财产和寻求资源回报为主。”Levon说。  出海沙特：机会与挑衅 在谈到沙特现在有哪些热门行业和赛道时，极兔沙特负责人Sean告诉霞光社，沙特本土电商渗出率很低，和中国相比，还处于电商市场发展的初期阶段，是一个亟待开掘的范畴；别的，沙特当局也在鼎力大举发展都会基建，中建团体在沙特承包了一些国家项目标建立，许多在沙特做建材买卖的私企也相称乐成。“我知道有两个中国的瓷砖厂，他们在沙特一年能赚5到10个亿，在本地有很强的市场竞争力。”Sean说。 发展本国物盛行业，是“沙特2030愿景”这一雄伟目的的紧张构成部门。2019年，萨勒曼王储公布启动“国家工业和物流发展规划”，就在这一年，沙特吸引的国外运输和物流企业投资增长到达47%。当局倡议与资金投入，正在积极把沙特打造成为毗连三大洲的枢纽之国。 在沙特鼎力大举发展物盛行业的风口之下，国际化快递物流企业极兔速递也将沙特选为它在中东地域首批覆盖的国家。2022年1月7日，极兔正式启动位于沙特的快递网络运营。Sean告诉霞光社，极兔用了很短的时间就拿到了在沙特的正式运营牌照。  Sean先容说，中企出海沙特不免会碰到一些合规要求和文化壁垒，“我们也免费为许多思量来沙特做买卖的同胞提供信息咨询服务和方方面面的支持，这是我们不停在做的。” 究竟上，为了应对巨大的市场和文化差别，有许多中企在进入沙特时会选择和当地企业合资谋划的模式。好比别的一家出海沙特的中国物流公司顺丰，就选择和沙特本土的吉兰兄弟控股团体互助，在利雅得合资开办了AJEX埃捷国际物流，并于2022年1月正式投入运营。 恒久以来，沙特等中东产油国财务高度依靠石油财产为主的租利收入，而且将获取的租利重要分配给大众作为福利付出，这种发展模式被称为“食利国家” (Rentier State) 模式。 在这种政治经济体制下，沙特国民风俗了高补贴、高福利的安逸生存，受教诲程度和创新本领广泛较差，劳动力程度团体较低，乃至许多人从不工作，靠国家补贴度日。根据团结国的人类发展陈诉数据，2022年沙特的创新指数为33.4，在地点的人均收入程度相称的国家中居于劣势，发展较为滞后。 Sean告诉霞光社：“在沙特，从事末了配送工作的更多是外国劳动力，本国人从事管理岗比例更多。这里的快递员大多来自印度、巴基斯坦、埃及、菲律宾的外国劳工，每人每月的签证费用就要3000元人民币，用工费用是一笔很大的付出。” 但为了国家经济转型的必要，自2012年，沙特当局通过《劳动法》积极推动沙特化政策，即对企业雇用沙特籍劳工的比例做出要求，以不停增长沙特年轻人的就业时机。雇员数目凌驾20名的公司每年必须增长5%的沙特籍劳动力，直到沙特籍雇员占全部雇员的75%。未服从规定的公司会被严肃处罚，有大概被清除在当局条约和贷款之外，或被中断外籍雇员的签证和工作允许。 怎样和谐和处置惩罚沙特本国人与中国人之间工作风俗的差别，也是进入沙特的中企必要提前假想好的题目。 而对游戏行业来说，在中东本土做游戏运营的郑老师告诉霞光社，游戏想做到中东当地化的难度比力大，本钱也比力高。“由于阿拉伯语跟许多语言不太一样，它是从右到左出现的，这不是说直接把游戏界面调转一下就好，而是全部的语言规则、体现逻辑都必要更换。别的一些游戏引擎开辟、代码、画图工具，乃至最简朴的Excel、Word、PPT什么的，他们对阿拉伯语的兼容性都不是很好。有大概计划一款游戏还要专门开辟一套字体。” 在沙特“2030年愿景”中明白提出的一项目的是女性在劳动力构成中的占比从22%进步到 30% ，Sean也观察到沙特的经济改革也促进了社会层面的发展进步与移风易俗。“沙特工作的女性越来越多了，我们公司有许多女生都不带面纱了，平常和我们的沟通交换也很安闲。女性有了属于本身的银行卡和名誉卡，渐渐拥有了经济自主权。”  “现在沙特当局对来自各国的资源和企业都非常接待，这里有一种如日方升的创业氛围。但发起想来沙特的中企照旧要提前派个团队来当地观察一下，方方面面都搞清晰了再过来，不要盲目。”Sean发起来沙特发展的中企，要提前做好市场调研。  结语 环球能源财产专家Ellen R. Wald在他所写的《沙特公司》一书中，如是形容20世纪30年代，来自加州尺度石油公司的美国人在沙特发现石油的景象： “在阿拉伯人眼中，美国的地质学家和工程师坐着飞毯从天而降，带着能把地球肚皮挖开的希奇装备，想要探求一种全天下都在争抢的液体污垢，好让那些贪得无厌的呆板连续运转下去。1938年3月，在多次徒劳无功后，在阿拉伯的美国团队决定继承钻探7号油井，又往下打了200英尺之后，他们发现了石油。” 从当时起，这个君主独裁国家便与石油休戚与共。 如今，这个从开国伊始就依赖石油得到财产的国家，正在试图用“去石油化”的经济改革来维持光彩。她能得到乐成吗？在国内，既得长处阶级和守旧派正在拦阻改革历程，不风俗工作的国民也在诉苦福利的淘汰和纳税期间的开启；国际上，美国对以沙特为首的石油输出国连续施压，沙特对也门的武装干涉也未闭幕。沙特的改革，注定道阻且长。 但与挑衅相伴相生的，每每是全新的机会。就像政治学家亨廷顿曾记载的一位沙特官员对待改革的态度：“‘引进外国的东西’是好的，如闪光的或高科技的‘东西’，但从表面引进的不可捉摸的社会和政治体制大概是有害的。我们沙特人想要当代化，但不肯定要西方化。” “向东看”，成为沙特新的交际政策与战略选择，而中国的“一带一起”建立与沙特“2030愿景”对接融合，互助空间巨大。大步迈入数字经济环球化的沙特，也必将在各个范畴，与中国有愈发频仍密切的交换与互助。 |
